田凤英，一位领导着拥有公司近1/3员工的营销部门，每年创造10亿多元的销售额，创下3400多万瓶销售纪录，使“王朝”在市场中所占的份额由零攀升至40%，连续多年名列同行业之首。有着众多的荣誉，2002年天津市劳动模范，2004年天津市三八红旗手，今年又当选全国劳模，葡萄酒界惟一的全国劳模。
田凤英，一位领导着拥有公司近1/3员工的营销部门，每年创造10亿多元的销售额，创下3400多万瓶销售纪录，使“王朝”在市场中所占的份额由零攀升至40%，连续多年名列同行业之首。有着众多的荣誉，2002年天津市劳动模范，2004年天津市三八红旗手，今年又当选全国劳模，葡萄酒界惟一的全国劳模。
生于1958年的田凤英，给人最大的印象就是谦和干练，柔和的微笑与典雅的着装衬托出她端庄的举止。在采访中，田凤英那充满自信的谈吐，又让人不禁被她折服。
记者：田总，首先祝贺您当选全国劳动模范。从一定意义上说，真正的劳模称号不是靠“评”出来的，而是靠“干”出来的，许许多多的劳模远在其被评为劳模之前，其业绩就已被大家认可，也就是说这种劳模精神是无法用“评”来衡量的。您是如何看待新时期的劳模精神呢？
田凤英：毋庸置疑，与几十年前相比，当今时代随着社会主义市场经济的日益推进，无论是技术知识，还是价值取向乃至思想观念等都在发生日新月异的变化，劳模人员构成和劳模精神也同样在不断变化。但无论哪个时代，劳模精神始终体现着时代的强音，铭刻着时代的烙印。不同时期的全国劳模，都是当时劳动者的杰出代表，影响了一代又一代人的成长。
随着时代的变迁，劳模精神代代相传，其内涵也在不断丰富和充实。像今年当选的姚明、刘翔等作为勤奋努力、为国争光的运动员，同样体现着新时代劳模精神；私营企业家入选劳模，不仅是中国社会更加进步的表现，也是非公有制经济迅速壮大、对国民经济贡献日益增大的必然结果；而农民工劳模的入选，则高度肯定了进城务工人员这支重要的建设队伍，对国家经济和社会发展做出的巨大贡献。无论时代如何变迁，永远不变的是劳模所体现出的艰苦创业精神、忘我的劳动热情、强烈的奉献精神、锲而不舍的开拓意识，这也正是劳模精神中所永恒不变的精髓。
记者：作为一位专管营销的负责人，王朝的成功离不开您的不懈努力，而对王朝一定有一份深厚的感情，您将这份感情全身心的倾注在王朝不断发展上，这种兢兢业业的精神给王朝带来了什么？
田凤英：20年前，现在的王朝公司是一个大葡萄园，我就在这里插队，是这里的团支书。那时的我特别活跃，好奇心、好胜心特重。当时，葡萄园要成立公司，需要销售人员，大家认为不好干，没出路，都不愿意干。于是好奇心好胜心重的我就自告奋勇地干起了这行。当时的葡萄酒在国内没什么市场，没人认，怎么办？我就不信邪，好东西还能卖不出去？于是我经常拿着酒直接找到饭店餐厅的负责人，让他们品、以酒的质量征服他们，而后再沟通，洽谈，这样，我谈成了第一个客户，而后又有第二个、第三个客户，就这样，市场一点点做了起来，我相信王朝的产品，是产品的质量给了我自信。今天的王朝，年产量已达3000多万瓶，是成立之初的300倍；年实现利税逾3.4亿元，是合资初期投资总金额的240倍。现已成为亚洲规模最大的全汁葡萄酒生产基地，品牌价值高达25亿多人民币，看到这些业绩的取得，我就会有一种自豪感，感到由衷的满足。
记者：上世纪90年代中期，整个葡萄酒行业陷入无序竞争的险境。王朝的销售情况当时也难遂人意，面对这个难关，王朝是怎样挺过来的？面对越来越激烈的市场竞争，王朝在站稳市场的基础上，又采取了哪些措施让王朝最终赢得了市场？
田凤英：那个时期，公司的回款仅有28％，销售成为关系王朝生死存亡的大难题。我们经过几个月大江南北艰苦的长途跋涉，缜密的市场调研，发现王朝公司发出去的1300多万元奖励款并没有给王朝公司带来实际的利益，这种方式已经不适应当时的市场运作，它直接使经销商缺乏销售的积极性，也使当时的王朝酒在市场销售的表现非常沉闷。面对这种局面，首先采取了一系列新举措。但新举措一出，受到了许多经销商的阻挠，他们难以理解，之中更有三下天津托关系、攀感情，欲反对新举措的实施。我花时间与他们摆事实、讲道理、分析市场利害，并向公司和经销商承诺：你相信我的判断，我们双方都会获得更大利润。政策实施的第二年，王朝便实现了货款回款率上升至88%，顺价销售。经销商间的恶性竞争得到了有效的控制，客户也赢得了极大的经济收入，王朝也在中国葡萄酒市场上站稳了脚。
在市场竞争激烈的新形势下，葡萄酒企业对商家普遍采取赊销、代销、先发货后回款等办法。当时，王朝公司曾实行货到后45天回款的制度，回款率虽高达80％左右，但仍有1.6亿元的货款被拖欠。经实地调查研究，我决定“违反”行业常规，提出《货款保证金制》，即各经销商在进货前，向王朝公司汇入20万元至200万元的保证金，公司在保证金范围内发货。这项制度刚出台时，有人担心“王朝”会因此丢掉很多客户。但我认为制度不创新，企业就会失去持续发展的后劲，于是毅然决定把这项制度推行下去。经过“大浪
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