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酒界人物

作者:中国酒网  时间:2017-08-12 14:57:58
【导读】 劲酒集团吴少勋:慢慢切入央视招标
劲酒集团吴少勋:慢慢切入央视招标

中央电视台和企业都很理性了,比如1996年谭总还在的时候,我和一个朋友去拜访他,他说吴总啊,你八几年就上中央电视台了,你现在广告居然不做了,因为确实中间几年我没有做了,你企业整个基础没有打好,你硬件的配制、装备、技术、品质、生产能力、人力资源的掌控能力没有达到一定层面的时候,你广告放出去以后,后面就烧起了大火了。现在企业也越来越多了,而且也理性多了。

  尹学东:刚才我们已经提到了,我们有一个老牌的曾经参加过中央电视台第一届、第二届招标的一个企业,就是劲酒集团的吴少勋董事长、总裁。有很多广告语我们都很熟悉,据说您第一届、第二届就参加了招标?

  吴少勋:没有招标,是作为旁观者。我是1987年进的中央电视台的,一直到现在慢慢切入。

  尹学东:我现在先给您一个做广告的机会,来介绍一下我们的企业?

  吴少勋:我这个企业是生产保健酒的企业,1997年是民营的,目前结构是99+1。

  尹学东:这能成股份制的企业吗?

  吴少勋:99+1,那个1就是托儿。今年的销售额大概能到八亿四左右,企业是从1988年开始每年增长大概30左右,没有低于20,也没有高于50,从286万做到今年八个多亿,就是一步一个脚印。

  尹学东:我听说我们这个酒一直定位在餐饮和家庭?在这个领域竞争对手很少?

  吴少勋:有,还是很多。战略上还没有,某一个终端、某一个区域,有时候被人打的落花流水的也有,但是总的企业发展势头,企业综合的配置,综合势力也好,我觉得还是不错的。

  尹学东:您估计会不会有企业瞄准了你这个企业了?

  吴少勋:这个天天都有,有时候模仿功、动,假冒的很多,我们国家知识产权局对这个事很重视。

  尹学东:因为我参加招标,我在梅地亚作为办公室来讲已经有十年了,前几年的招标我是看过,我到广告部的时间是四年,这四年才真正参与招标,过去的招标和现在的招标,第一第二虽然没有中标,但是也参与了,和现在整个的情况,包括现场、环境有什么变化?中央电视台感觉有什么变化?

  吴少勋:中央电视台和企业都很理性了,比如1996年谭总还在的时候,我和一个朋友去拜访他,他说吴总啊,你八几年就上中央电视台了,你现在广告居然不做了,因为确实中间几年我没有做了,你企业整个基础没有打好,你硬件的配制、装备、技术、品质、生产能力、人力资源的掌控能力没有达到一定层面的时候,你广告放出去以后,后面就烧起了大火了。现在企业也越来越多了,而且也理性多了。

  成功营销杂志记者:我以前听说过这个品牌,但是我在大的超市好象看不到您这边的品牌,我不知道这个渠道方面是不是还有一些没有到位的地方?

  吴少勋:可能在北京很少看到,我想五年以后看北京能不能有一个说法,我记得是2002年金舒平问过我说,你们的企业不错,怎么没有看见过呢?我说金主席呀,销售额在中国这个汪洋大海里面,真是沧海一粟,我们要慢慢的一步一个脚印。

  成功营销杂志记者:你现在有没有具体的战略布局?可以透露一些吗?

  吴少勋:都有了,布局已经完成了,比如北京已经有了两个经销商,我们已经是一个连了,北京市场怎么打,还在计划中。作为中国劲酒能够让中国的消费者认同,可能还需要一段时间。

  新京报的记者:我首先祝贺吴董事长这次来竞标。我想问一下,现在黄酒来参加竞标的企业比较多,我们保健酒来的企业是不是也很多?另外就这两种酒的实力,是哪种可能借助央视的品牌得到更大的发展?

  吴少勋:都占有半壁江山吧,以后黄酒跟保健酒从消费者的认识上都是往保健酒这块靠了,现在的黄酒也不是传统的黄酒了,也在做改进,哪种双赢多赢的局面会出现,不是说现在谁上了中央电视台,不会就是他死了他活了的现象。

编辑:张勇