做市场最怕有心人，营销员把别人知道的、但懒得去做的事情做好，机会就会眷顾他.同样都是做销售的人，业绩的差距咋就那么大呢？“市场做反复，反复做市场”，不就那么一点儿破事吗？拜访客户，看看销量，瞅瞅对手，填填表格。究竟有什么可以创新的？这么想就错了，优秀的营销员就是在最平常的地方创新，每天问自己8个问题。
一、增加了哪些渠道和网点？
渠道的物理地盘不会扩大，但地盘内容可以扩增。营销员必须不断思考自己的地盘能不能扩大？网有没有撒开？虽说渠道不是每天都能够增加，网点倒是可以做到随时有新发现，营销员只要腿勤嘴勤、肯出力、会沟通、讲诚信，多增加几个销售网点，扩大影响并不是什么难事。
二、终端生动化增加了哪些内容？
终端生动化的元素包含如下几种：导购员、促销活动、堆头、端头和特殊陈列、终端形象宣传（店招、广告牌、举牌、挂旗、地贴、DM、跳跳卡等）。营销员每天考虑：我的终端增加了哪些内容？
1、导购员的管理就是武器的管理，导购员分三六九等的培训和管理，你要天天考察才行，如果你让导购员自生自灭，导购就会让你的销量自生自灭！
2、促销活动够有新意够刺激吗？是有一搭没一搭还是长期的规划！
3、你的堆头、端头和特殊陈列都做出了自己的个性了吗？能够增加个排面吗？能给成列摆个别样的pOSE吗？别让陈列沦落在尘埃之中让人一掠而过。现代终端经常有异型成列、形象陈列或者个性陈列，往往能产生聚拢更多人气的效果。
三、可获得进货频率提高了多少？
何为销量？产品从工厂流出，到经销商仓库，再到终端仓库，再到被购买，这是一个完整的销售过程，只有完成了这个销售过程的销售额，才叫销量；而处于其中任何一个环节的产品，都只是实现了库存的转移而已。销售是一个循环往复的过程，可获的进货频率决定了这个过程的长短，频率越高，过程越短，运转就越快，形成了良性循环健康发展。
营销员要知道，你的客户有多少不重要，重要的是你的活跃客户有多少，活跃客户越多，你跟客户沟通的机会、加深感情的机会就越多，你才能铺就产品销售的“高速路”。
四、客户经营的品项增加了多少？
客户经营你的品项越多，销量自然越大，但显示是客户愿意卖插销品项，推荐难度小，购买概率高，资金周转快。营销员要用消费者的心态调动客户的品项，提高积极性。
中国酒网酒类营销
