酒类营销

当所有人都知道炒房能赚钱的时候，炒房已经赚不到钱了。

当所有人都知道炒股能赚钱的时候，炒股也不能赚到钱了。

当所有人都认为赞助北京奥运、上海世博、广州亚运能为品牌建功立业的时候，这个所谓的机会早已离我们远去了。

说到国内赞助的赢家，不得不提发迹于1984年洛杉矶奥运会的健力宝，辉煌于1990年的北京亚运会的健力宝。可以说，健力宝是开创了国内体育盛会赞助之先河的企业。是成功的喝到头啖汤的人。再回望2008年的奥运会，又有几个靠奥运发迹的赢家。几十个赞助商里面，你又能说出几个？成功很巧合地眷顾了与健力宝一脉相承的“李宁”，作为一个被挤出奥运赞助商之列的品牌，却成为了这次盛会的最大赢家。这无疑是对赞助商的最大讽刺：掏钱就能做到的，这不叫商业智慧。

时代已经不同了，用过去成功的思维来操作今天的商业竞争，自然是事倍功半。赞助的目的是“借势”，“借”是重点。而实际的情况往往相反，没有几个企业能做到“借势”。

中国现在的众多商家对这些所谓的盛会趋之若鹜，（不排除有小农企业家想光宗耀祖的意图，或者有政府官员煽动打气的因素）。赞助名额是供不应求，赞助的价位自然被炒到了一个非理性的价值，这已经不是在“借”，这是在“傍”了。踮着脚尖来赞助，自然就吃力了。以至于拿到了赞助商的光荣称呼之后，诸多企业已经再无财力去将这件喜事公诸于众。

北京奥运上就有诸多这样的无名英雄。只掏赞助费，不做宣传。为人非常低调。在这里，孙鹏要代表奥组委感谢他们默默无闻的奉献。不过，孙鹏也要替公益组织提醒这些低调的企业，在做好人好事之前，要评估你捐助对象的具体情况。相比富到流油的奥组委，还有更多的人需要帮助。看看人家王老吉，没拿钱去赞助奥运，用一亿元力挺了汶川，不一样回报颇丰嘛！重点是要分清，赞助就是赞助，捐助就是捐助。

之所以会出现热追盛会赞助，炒高赞助价格的根本原因，还是企业迫切的需要扬眉吐气，力搓竞争对手，光耀乡里的感性思维占了主导。并没有客观评估赞助所能释放出来的价值。对于要向盛会“借”什么没有想明白。而对于这个盛会能“借”给你什么，更没想明白。

科学的方法能让企业更清楚自己的选择是否正确，“借势”无非是借以下两点：

一是“借”知名度：

柯达和三星无疑是此类成功的典范，二者都是通过嫁接奥运的权威和关注度，成功的在世界范围内建立名气，从而敲开了全球用户家庭的门。他们用全世界的市场来分摊这个赞助的费用，投入回报还算经济。

现在的伊利又不要走向国际，在中国，伊利比世博会出名多了。同样，王老吉比亚运会也要出名得多。都不知道是谁“借”谁的名气。孙鹏如果是企业主，非但不给赞助费，还要找世博会和亚组委要钱呢！

优秀的企业容易自大，对赞助显得不够理性。举例说中国的某企业，在中国知名度已经足够高了。市场在中国，国际化的举措也不成熟，就莫名其妙的就要去成为奥运会全球的合作伙伴。最终铩羽而归。这就不是“借势”了，是鹤立鸡群的来“造势”。用股民的钱疯狂了一下！（股民小心啊，用的可都是咱们的钱啊）