如何让节日促销费用从“可能”变“可控”-中国酒网

http://www.9998.TV/2016-8-11 17:34:26阅读数：106

现实中，促销费用的支出大多数情况下是让营销目标实现变得“可能”，但怎么样让促销费用使营销目标实现从“可能”变“可控”，不在促销工作的过程中救火一样追加费用，等促销活动结束又掂回来一堆需要补签的费用追加申请呢?今天小编将给大家带来五大绝招，让你的节日促销费用从可能变为可控!

如何让节日促销费用从“可能”变“可控”

一、制定准确的促销预算

申请费用搞促销活动，由于当初的预算申请与实际操作出现较大的偏差，尽管目标达成但超支费用却无法兑现，会导致市场停滞。为了避免这种情况，要求市场负责人必须依据市场制定促销方案，充分考虑市场的变动因素，尽可能的与客户沟通促销方案，尤其是促销费用。

二、让目标与费用成正比变动

在申请促销费用时，大部分市场人员受企业既定标准的限制，对费用预算总是追求绝对值，甚至精确到元、角、分。这样就会导致促销过程中不断追加费用的情况发生。如果能够提前预测促销活动的变动性，承认过程中的调控是一种事实，不是把促销费用金额绝对化而是投入产出比率的绝对化，就会减少过程中临时“抱佛脚”的情况发生。

三、在促销方案的执行过程中学会“聚焦”

某企业集中做春节促销行动，要求各市场整体上要做好酒店终端的拉动、通路促销、高端产品的推广上量、商超的陈列展示、消费者的品尝促销等内容。在这种思想的指导下，营销队伍做出的促销方案，将本就不多的促销费用像剁饺子馅一样分配。结果促销行动一塌糊涂。

事实上，无论是企业还是经销商，在一个市场，某个阶段只能围绕一个目标展开工作，不可能在一定的阶段内承担更多的目标。如果我们过分强调某个阶段的全面性，就会导致一事无成。

同样，促销行动，尤其是节假日的重大促销，尽管重要，但绝不是所有的活动都要做，更不是全面出击，企业有清晰目标的同时，必须学会指导市场人员聚焦主要目标，不能让有限的费用撒胡椒面。

四、“寅吃卯粮”，灵活应对

某白酒企业在年度促销费用使用评比表彰会上，小王荣登榜首，因为他的促销费用预算最准确且从来没有在促销过程中追加费用。当大家问及原因时，小王把自己“寅吃卯粮”的促销费用使用策略讲了出来。

原来，小王的促销活动中也经常出现预算超支的情况，但他并没有像其他人一样急于申请追加费用，而是把超支的费用与客户协商好，让客户暂时垫支，在下次促销中予以弥补。这样就避免了“救火式”费用申请。事实上，无论多么精确的促销预算都不会与实际发生的吻合，不够用而超支的现象是正常的，关键是会不会灵活的应对。

五、工作是弥补促销费用不足的主要措施

促销似乎成为各个企业营销工作的必然。事实上，促销就是如何调动、使用企业销售费用和资源的学问，但大部分企业及企业的营销人员对这种在促销中调动和使用资源的学问缺少真正的研究，大家更多地是停留在促销的表面工作上，甚至是为目标而促销，把促销当作客户达成销售目标的筹码和手段，而不是为工作而促销，准确的说，促销的要义是为工作而非目标。