序：今年年初，当我们发出《到县乡市场去》的倡议之时，不少企业和经销商给我们来电来函，提出自己对县乡市场的各种看法，或者运作中的困惑。在年末，我们发现，企业注重县乡市场的趋势更加明显,很多反应敏捷的企业，已经开始了对于县级经销商的“跑马圈地”。
事实上，一些业内人士认为，洋河正是凭借着渠道的深耕和众多县级经销商的配合才能成为近两年酒企发展的“速度王”。除了洋河，现在要在县级市场寻找机会的企业越来越多，而县级市场并不大，优质经销商也并不算多，这就出现了一个问题——抢占经销商。
目前，关注县级经销商的企业大体有三类：一是有发展外埠市场需求的二线名酒，如双沟、丰谷等；二是一些名酒买断产品，如泸州老窖买断产品、郎酒买断产品等；三是诸多做渠道下沉的地产酒。这三股力量成为目前抢夺县级经销商的主力。
老章的幸福生活
老章是河南某县一个还算不错的经销商，他有着丰富的流通渠道资源，和酒店、政府的关系也不错，进入白酒经销商行列以来，一直都有钱可赚。结果是好的，但过程也异常辛苦。老章曾经感慨：“做白酒经销商真是累人，白天要领导员工们搞销售，晚上要陪客户吃饭喝酒，有事没事还要下市场，干经销商三年以来，几乎从来没有周末，每个节假日都是最忙的时候，没有时间陪夫人，也没有时间照顾女儿，真觉得有欠家庭，不知道这种日子什么时候是个头。”
老章的埋怨犹在耳边，今天已传来好消息：老章已过上了“幸福”的生活。原来，在半年前，某江苏酒来老章所在的县城找经销商。老章由于资源丰富，经营理念出众，得到了企业的青睐，与此同时，另一川酒也到此招商，同样看好老章。突然成为抢手的“明星经销商”，老章有些受宠若惊。其实，在老章看来，江苏酒和川酒品牌都很不错，它们不仅有在全国市场上已小有名气的二线品牌酒，而且从两者的未来规划上看都极具潜力，无论何哪一企业合作，都会有助于老章企业的发展。当然，如果两者都能做老章自然更加高兴。
不过，由于二者定位接近，因此都不同意老章一人代理两品牌的想法。然而，老章资源确实不错，双方又各不让步，唯有展开争夺。江苏酒提出不仅要以最低到岸价给老章，还要在老章完成一个量之后返利15%-20%；川酒见状即刻宣布，不为老章设任务量，卖一箱立即返一箱的利。江苏酒不愿退让，又表示要派出营销队伍帮助老章做市场；川酒更是针锋相对，豪气地提出老章可以自己招聘2-3名业务精英协助做市场，人员工资由厂家支付……
