酒类营销

白酒营销的招商策略

一、大力发展地级经销商。

二、制作招商工具（招商手册、礼品手册、品牌推广的介绍光碟）。

针对准经销商，制作一套精美全面的招商手册。

三、加大宣传力度，对招商工作进行舆论造势，在行业内杂志（《中国酒》、《糖酒快讯》、《华糖商情》等）和主攻城市地方报刊进行舆论宣传。

四、明确各级谈判流程和限度

谈判流程：市场招商人员——大区经理——招商部经理——总经理