那么多的中国啤酒企业之所以赚不到钱，从根本上说就是营销创新能力太差，不能适应市场环境变化和客户需求变化的步伐。产品为王，渠道为王的时代已经成为昨日黄花，取而代之的是品牌为王的时代。以品牌为导向的营销创新才是未来的制胜之道。
看看国际啤酒品牌在中国的状况吧：目前，外资洋啤酒利用在我国收购的啤酒企业形成自己的生产基地，本土生产直供终端的高价位百威、朝日、喜力、嘉士伯、克罗娜、三得利等洋品牌，减少了产品从本国远洋运输的成本。利润巨增的洋啤酒牢牢占据着我国高端啤酒市场至少超过60%的市场份额。以百威啤酒为例，自1995年控股85%收购武汉东西湖啤酒成立百威（武汉）国际啤酒公司以来，以百威为代表的洋啤酒，利用中国新兴啤酒市场的迅速发达，武汉百威不仅由当初的25万吨生产规模扩建到目前的50多万吨，而且，在广东建设的40万吨生产基地也已经投产，在河北唐山建设的30万吨工厂正加紧建设，其主要产品除了生产百威啤酒外，就是委托生产喜力、科罗娜等国外高端啤酒。再以丹麦嘉士伯啤酒来说，截至2009年7月，嘉士伯投资近20亿已完成对昆明华狮、云南大理、西藏拉萨、兰州黄河、重庆啤酒等近20家知名啤酒企业的收购和持股，并重点生产高端盈利产品。
国内啤酒价格大战，国外啤酒公司渔翁得利
自上世纪90年代中期以来中国啤酒行业经历了10多年席卷全国的价格大战。期间许多挑起价格大战啤酒企业陷入自己设下的陷阱，长期不能自拔，更多实力弱小的中小啤酒企业在价格大战中损城失地，销售半径迅速缩短，直到严重亏损，或被收购或关门破产。虽然啤酒价格大战加速了啤酒行业规模整合和优化，但也让更多的国际啤酒品牌进入中国开始掀起多轮疯狂的并购潮，到2000年中国啤酒行业外资渗透率已经超过60%，而且规模前十的除燕京、金星外全国有外资参股。国际品牌凭资本优势和品牌优势，一方面攻城掠地进行并购，整合了大量一线品牌如哈啤、雪津、珠江、东西湖、重啤，国际啤酒大鳄几乎把浙江省一线品牌全部并购，又通过收购AB，间接掌控青啤，实在是令人惊出冷汗。朝日啤酒又通过收购英博股份已经成为青啤第二大股东，青岛离日系企业已经差一点点了。
（编辑：winne)
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