快速消费品行业著名品牌成功的经验证明，运用企业的资源优势，在优势市场上精耕细作，建立品牌的霸主地位，成为企业发展的根据地，是非常重要的。
一直以来，啤酒生产厂家都将主要的注意力放在了城镇市场，而对于农村市场的开发力度相对较弱。即使在啤酒企业自己的所谓“根据地”，其销售控制区域也往往局限于中心城镇，而对于其下属的县区基本没有进行重点开发。
趵突泉啤酒的根据地毋庸质疑是济南。济南分为六个市区和三个县，趵突泉啤酒在市区建立了稳固的霸主地位，而在下面的三个县并没有取得相对的优势。以德州为例，克代尔啤酒在自己的区域内几乎深入到每一个村庄，一统天下。
一位专营啤酒的经销商对此一语中的“我向酒店销售一箱精装啤酒的利润都比销往农村一车低档啤酒的利润高，何况我往农村的运输费用要比城镇的费用高得多。”也许正因为啤酒厂家和商家都基于这样的考虑，一方面使得城镇啤酒市场的竞争日益加剧，市场趋于饱和;另一方面也留下了农村啤酒市场的竞争空间。随着农村经济的发展，农民生活水平的提高，农村啤酒的消费市场也越来越大，现在不仅城市居民把啤酒当成液体面包，而且在条件稍好的农村，啤酒的销量也成倍上升。燕京啤酒在北京周边郊区县的销售量占了整个市场份额的80%。山东啤酒企业想获得更大的生存空间，就必须要重视城镇等农村市场。
(编辑:winne)
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