一、市场swot现状分析
讨醉老酒坊酒上市的优势、劣势、机会及威胁：
【优势】在产品包装形态上的高贵、独特，和想喝多少喝多少的无瓶形、无容量限制，讨醉老酒坊酒独有的高端品质。
【劣势】无品牌及生产地优势，推广、认可相对需要较长时间；在实施过程中接酒没有直接拿瓶方便、易于管理。
【机会】
1、淡季上市，济宁全地区招商、嘉祥主攻、做足终端，为旺季促销打下基础、为全线产品销售扩大渠道。
2、产品创新、卖点独特、能吸引部分人群尝试；淡季的到来、大量引用白酒人群
减少、少量白酒加啤酒群体的增加。
3、区隔竞争对手、避免与本地强势酒厂抗衡、直接与三线小酒厂竞争、增加了成
功的机会。
【威胁】
1 、新品的防伪与配送、和终端的实际操作效果能否达到预期。
2、淡季逐步临近。
二、消费人群定位
（一） 消费人群描述
他们属于社会的工友阶层，如车间工人、单位小职员、外来务工者、工厂职工……，还有刚毕业的大学生及目前高校大学生（大三、大四男生居多）等人。
他们的收入并不高1000元上下，甚至无收入（大三大四学生）。
喝酒很少有目的性与功利性，多以交流感情、加深友谊为主或自斟自饮、自娱自乐、喝酒是为了解乏、过酒瘾。
酒桌上也许谈谈各自最近在干什么，谈谈厂里的逸闻趣事，或者干脆什么都不谈，就是凑一块喝个小酒，只因为心情尚好，只因为哥几个关系不孬。
喝酒很少讲排场，一般去熟悉的特色酒馆。或者偶尔经某某提议大家去吃个新鲜，但一般较少。
他们大多与店老板或者店伙计混的很熟，要么三哥要么嫂子进门大声称呼。他们很容易听从三哥或者嫂子推荐的新菜品或新酒。
他们爱面子，会争着买单。以显示兄弟之情。会经常说“这次我，下次你”。或者有清醒者偷偷买单。赖着不买单者也大有人在，不过大家彼此都心知肚明。
