酒类营销

消费者是善变的，需求在于引导和发气。企业的长久之计在于把消费需求，引导到自己的特色优势上来。

二十一世纪的营销态势是利润微小化、营销细腻化、竞争白热化。

面对白热化的竞争，为了成为适者，农业龙头们可谓使出了浑身解数：比对方价格更低，比对方质量更好，比对方服务更人性，比对方策略更周全。甚至有的企业，为了赢得竞争，还学会了古代兵法的一套：无间道。

按理农业龙头背靠的地方是世界上最基础最个性的自然界，正所谓，世界没有两片相同的树叶，所以世界各地的农业状况，农业特产也不大相同。

可面对不相同的特产，不相同的产品，农业龙头采用的策略确实相似：看见牛奶火了，于是牛奶就成为其竞争对手，和其比营养，和其拼价格，和其赛营销；看见饮料红了，就拼命往饮料堆扎，对方有的促销我们不能少，对方的宣传策略我们也要超过他，实在不行，咱们就要在产品的口味上压倒他。

压倒也好、超过也罢、跟随也行，相同之处是眼睛一定要盯着竞争对手。

可结果呢？

实行低价策略，结果消费者认为是自己产品不好才会价格低；看见对手产品质量不高，于是生产高质产品，结果消费者一尝，哎，这和某个产品是差不多的嘛，还留下了几句抱怨的话，人民币却投给了行业的领军品牌；最后发现竞争对手的营销方法不够好，于是反其道而行，结果消费者裹贬不一，企业还是半死不活。

于是龙头们犯难了，感叹：这市场真是琢磨不透，消费者可真难侍候。

其实，问题不在于消费者，而在企业。

这是因为竞争原点不同，正所谓“先入为主”，率先出现在市场的产品，其竞争原点是和其他行业或品类争夺消费需求，争夺人心；而后来者呢，是和竞争对手争夺主导权，拼得是谁做得更好。