酒类营销

豫酒在中国白酒产业中占有重要地位，最高峰时年销量在全国所有省份中排行第三；国家白酒十七大名酒中，河南就有宝丰、宋河两个品牌；可谓红及一时。然而进入二十一世纪以来，随着皖酒、苏酒、晋酒、鄂酒等地产酒越来越繁荣，豫酒却明显地衰落了。

近年来，随着宋河品牌的重新崛起和飞速发展，宝丰酒清香香型的回归与品牌重塑，以及两伊杜康的合并，豫酒复兴开始被提上日程，成大势所趋。经历了计划经济、广告大战，以及终端制胜的买断阶段到现在的完全竞争阶段，中国白酒市场已非常成熟，品牌和文化这两面大旗被高高擎起，成为市场竞争的关键所在。

然而，豫酒有历史，但是缺文化；豫酒有品质，但是缺风格，重塑豫酒的品牌文化与酒体风格，是豫酒复兴的关键所在。河南是中华文明的发源地，历史悠久，文化深厚，宋河、宝丰、杜康、仰韶等白酒品牌都具有非常深厚的历史文化沉积，具先天优势，但如何将历史文化与现代意识相结合，找准定位，重塑豫酒品牌仍是一条漫长而艰辛的道路。

宋河：豫酒复兴领跑者

周瑜搭弓上箭，蓄势待发，其后分立着一脸刚毅的枭雄曹操，锁眉沉思的诸葛孔明，中间是宋河酒业的新品——宋河粮液。2009年元旦前，河南省境内所有高速路口、航空机场与车站、郑州各大交通要道处一夜之间都换上了带有明显《赤壁》标识的“王者归来”画面，宋河开始唱响新的品牌主张——“中国性格”。

老子骑牛西去时送来一条河，用这河水酿的酒叫‘送河’，到了宋朝时‘送河’已经是宫廷御酒了，宋太祖赵匡胤将‘送河’改为‘宋河’；孔子数次问礼老子，大量的智慧篇章均与宋河酒有关，后来老家在商丘的孔子问礼于老子，曾酒醉于‘送河’，留下‘惟酒无量，不及乱”的处世箴言。

中国文化的形成主体正是道家文化与儒家文化的交相辉映，老子、孔子两位圣人的精神瑰宝成就了中国人的性格特征，“中国性格”的品牌价值演绎，再次探究这段历史，也说明宋河对其文化渊源的不断探寻。从“东奔西走，要喝宋河好酒”，到“男人喜欢一种酒，不需要理由”，再到 “分享宋河，共赢天下”，到今天的“中国性格，宋河粮液”，至此，宋河所承载的精神价值与文化内涵，终于找到传统之源。

从“赢文化”到“中国性格”，宋河品牌的价值取向一路攀高，正适应了其产品定位的不断升级，向中高端白酒市场冲进的企业战略。“中国性格”的提出，一方面与鹿邑老子故里的深厚文化底蕴以及宋河酒悠久的历史渊源相吻合；另一方面，乘着奥运的东风以及中国在世界上崛起的大势，又赋予了“中国性格”一定的时代气息和社会意义。宋河粮液“中国性格”的品牌定位，可谓兼具了“天时”、“地利”，下一步就要靠“人和”，即系统而有效的品牌价值挖掘、演绎和传播。

目前来看，宋河“中国性格”的品牌传播仍略显单一，不够系统，缺乏对品牌价值的深度挖掘。所谓的品牌，是不可能凌驾于产品之上，打造“空中楼阁”的，宋河酒如何以其产品品质和文化内涵承托起“中国性格”这面大旗，才是关键所在。“中国性格”的提法固然不错，但更重要的是如何引起消费者对于“中国性格”和“宋河粮液”的有效联想，这就需要品牌价值的深层演绎，而这显然正是宋河的欠缺之处。