酒类营销

激烈竞争环境下中小企业如何突围

伟大的生物学家达尔文在《物种起源》清晰地阐述了自然进化的道理:生存竞争中，只能留下“最优秀”最适合的生物。同理，采纳认为品牌也是生命体，也会生老病死。品牌诞生与消亡同样遵循进化的法则——适应市场环境变化、主动改进的品牌才会生存下来，反之亦然！——采纳品牌进化论

中国目前存在着众多的区域性中小企业，他们不仅面对着国际品牌强大的资本运作，同时也面临国内率先崛起的强势品牌的品牌压制。导致众多中小企业面临着要么被兼并，要么破产的厄运。面对激烈的市场竞争，区域性中小企业到底该如何生存与突围？

河南四铃发挥本土优势，三十四年老品牌重焕生机

河南省啤酒市场是一个极度复杂的市场，区域内啤酒企业数量众多，但2/3都是年产量小于5万吨的小厂，四铃就是其中之一。位于河南平顶山的四铃啤酒是河南省第二家啤酒企业，企业自1976年发展至今，品牌严重老化，销量下滑，经销商流失严重。同时面对青岛、燕京、雪花等全国性知名品牌的市场侵占，四铃啤酒在河南市场节节败退，处境堪忧，一度面临停产的威胁。2009年11月，深圳采纳携手河南四铃，开始品牌进化的第一步。

进化原点——通过对四铃品牌进行全面调研后发现，四铃啤酒在平顶山地区的品牌影响力远不及青岛、雪花全国性知名品牌，资金实力又拼不过金星和维雪河南省区域强势品牌。面对两难境地，采纳充分挖掘四铃本地化优势对品牌进行全面活化与升级。

品牌活化——消费者调研后，采纳发现平顶山部分消费者对四铃品牌有浓厚的感情，甚至很多消费者具有“四铃情结”。我们决定放大四铃本地化的情感优势，打出“四铃啤酒——平顶山人自己的啤酒”的定位，喊出“自己人，喝四铃！”品牌口号，自此一个全新的四铃形象树立在平顶山人面前。同时也构建了强大的竞争壁垒，将非本地化的啤酒品牌排除在“自己人”的行列之外。