酒类营销

当前的白酒行业，同质化竞争愈演愈烈，竞争态势日趋残酷。全国化扩张、区域化精耕、盘中盘模式、直分销模式、深度分销模式，团购市场、婚庆市场、烟酒店渠道、三四级市场、促销方式、广告宣传，如此等等的营销模式，无不趋同。

同质化营销时代，品牌是最大的核心竞争力，只因品牌无可复制。当前，一线、二线全国名酒品牌大军压境，地产小品牌伺机而动，区域名酒如何应对？又何以快速做大做强呢？

孟跃先生认为，“区域名酒和别人拼不起品牌知名度，就去拼品牌美誉度；拼不起资本实力，就去拼执行力；拼不起餐饮渠道，就去拼团购。也就是说，区域白酒只有找到自己的优势才能赖以生存，而最根本的生存法则莫过于用标准化营销来强化敢拼、善打的执行力。”

2010年3月，北京方德智业营销咨询机构董事长孟跃先生集结多年酒类咨询经验，继《勾兑营销》经典著作之后，再次强力推出新著作《标准化营销》，一针见血地指正如今区域名酒发展的诸多误区和困境，为深陷营销血战中的区域白酒企业提出了诸多务实、可行的发展建议。

建议一：用标准选用人才，培养人才，让平凡的人做出不平凡的业绩；

这个世界最不缺的是金钱，其次是品牌，最缺的是人才。

人才是制约区域名酒快速发展的关键所在。然而，人可以成事，亦可败事，攸关企业发展之命脉，不可不察。我们正处在一个浮躁甚至可说是疯狂的时代，所谓的职业经理人普遍不成熟，而优秀的人才又很贵，一般的企业养不起，也管不好，聘用风险极大。

当前，我们的很多企业往往是“离开脚谈鞋”，“先人后岗”，这种做法是绝不可取的。我们认为，区域名酒企业只有先建立人才选用标准，“有多大脚穿多大鞋”，先岗位后人才，然后通过导入各类标准化营销工具，全力打造团队营销技能和执行力，才是正确的选人用人之道。一如福特模式“让农民生产汽车”，那样，标准化营销贵在让“初中生也能卖好酒”。当让成百上千的队伍按照标准一体化操作市场时候，其爆发出来的威力是不可想象的。