糖酒会的毛病，是30年一贯制。
一直是鸡肋，从未被改变。
倒退10来界，还有人写《糖酒会七宗罪》《糖酒会十大恶》。这几界骂声小了，原因是参展商期望值降低+参展商被误导。并非糖酒会价值提高、功劳多了罪过少了。
但是，误导参展商的那些迷幻剂，越来越不管用。
糖酒会的价值，终究要重新评价，要打回原形，要被迫脱胎换骨、重新出发。
一、糖酒会的应有价值
糖酒会要为参展商、采购商，创造价值。
1、对采购商负责地选择参展商，有原则，有底线，不能“给钱就进场”。
这一点，很抱歉，糖酒会做的非常不好！
山寨：今年的福州，简直是山寨大会。各种达利园，江中，初元，现代，新西兰---
专家陈崖枫总结：“在糖酒会上，已经看不到百花齐放，百家争鸣。同质的产品、同质的宣传、同质的招商、同质的思维，甚至对未来的预判，也是同质的附和。特别是慌不择路的酒企，那些同质的大波妹简直令人绝望”。
对参展企业，必须选择，必须有“市场保护”啊。
噱头：多少骗子企业，借助糖酒会的平台，以“击鼓传花”的模式，诱骗经销商接招？
酒业经销商们，没有计较，懒得计较，但是，他们不是傻子，他们一直在用脚投票！
拒绝山寨产品参展，禁止噱头产品参展，无论给多少钱。能做到吗？
2、对参展商负责，有底线、有原则地选择“酒业协力者”
不支持忽悠厂家、恐吓厂家的“大师”的“论坛”，无论“金主”给多少钱。能做到吗？
“论坛”托不起糖酒会。
参展商找不到客户，以“参加多少次论坛”向老板汇报“业绩”？
经销商找不到商机，以“学到多少名词”来自我安慰？
二、参展商的修炼
1、参照目标要单一。
糖酒会是企业营销行为的元素，它的目标应该很单一：
厂家参会业绩=经销商数量+经销商质量+首付总金额。
一句话，参展是为了战略指引下的“渠道规模扩大+渠道质量提升+渠道结构优化”。
（1）同行交流不是收益。
参会难免让同行知道包装、渠道政策等信息，无奈，不是收益。
能得到来自同行的某些启发，但也有可能被误导。比如包装。今年的福州糖酒会，包装同质化刷新了高度。形象同质化，企业兴奋点越来越误导。
好了，概率上，就算正负0吧。
（2）赞助论坛，组织论坛只有最终表现为“渠道规模扩大+渠道质量提升+渠道结构优化”，才有价值。
论坛泛滥，五六十场论坛互相分流，能获得多少经销来听，效益自己评估。
“专家”重复，“网红”重复，主题要么陈旧、要么忽悠，对客户的吸引力如何？自己猜。
（3）老客户联谊，也最终只有表现为“渠道质量提升+渠道结构优化”，才有价值。
（4）听课学习，可能是付出巨大代价而有所启发，更可能就是付出巨大代价而被误导。
有人出钱请专家，租场地，为什么？
要学习，不如请专家到企业“顾问式培训”。
2、达不到目的，要反省整个系统
招商业绩，是企业“整体战略能力”的“外化”，不是单个因素决定的。
系统弱，越是在销售环节用力，离企业目标越远。开着小飞机撒传单，秧歌队全场跑，绯闻明星助阵，最近几年的美女拼奶…
这些“网红”，今天去哪里了？
都是逆向操作:因为没有营销能力，所以选择了背道而驰。倒行逆施，离目标南辕北辙。
系统强大，糖酒会会前会上恰当表现，就会有合适的客户，获得合作的“投资说明书”，双方“找到起点”。
3、以“营销”武装“糖酒会招商”
（1）销售是卖酒，指标是成交额；拼的是噱头，恶俗，骗子产品。“销售”型参会，道路越走越艰难。“成交额”逐年下滑。
但，这不是加大作恶的理由。
（2）营销是卖“起点”同时买“起点”:指标是新增合作伙伴的数量，质量，老伙伴的质量提升，渠道整体结构优化，新营销模式测试…最终体现为招商的客户数量，质量……还有，自己的责任增加，智商必须进步
产品，品牌，模式，团队，系统，战略，是“招商核心能力”的几大关键元素，比参会本身，更前提性投资。
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