酒类营销

写在前面：

相信在未来的广告传播中，怡宝也不会改变它的广告语“信任你我的怡宝。”作为一句已经深入人心的广告语，也是怡宝友情战略中的核心，它将在怡宝的广告传播中作为怡宝品牌消费情绪最好注脚——这意味着，买怡宝等于重视友情。

一个品牌和消费者的关系应该是——“看，这就是她，我眼中的她。”品牌传播应该保持始终如一，就像一份真挚的爱情一般，她应该恒久不变。

品牌就像一位忠实的情侣，她带给你淡定，因为她坚定，不会超出想象之外，……又会带给你惊喜，因为它的出现形式或有不同。然而无论如何变化，她的灵魂永远和你的心魄丝丝入扣，她带给你的感受永如初次所见之感、之爱。

这不过是“一瓶水”而已，能玩出什么花招吗？

怡宝用它的成功告诉了我们如何做到与众不同。

怡宝纯净水作为华润旗下的品牌一员，不仅是诸多天然水的有力竞争对手，也是一个颇具文化味的品牌强者。在水品市场以“天然水”为核心的语境中，一个纯净水品牌不仅没有被消费者抛弃，而且还倍受青睐，成为市场罕有竞争对手——这一切是如何做到的，其有何市场玄机？　　

对于水品如何建立品牌，怡宝的品牌行销无疑是市场的优等生，走在了市场的前列。

面对同质化的产品，怡宝选择了和群体进行情绪对话，而不是生硬的做产品层面水的诉求。对于既定目标中的“年轻群体”，怡定没有停留在年轻的表面做文章，而将他/她们都珍视的“友情和信任”作为品牌的切入点——在怡宝的品牌形象TVC中，怡宝也将“友情和信任”作为品牌的标签，并以此建立了独特的消费情绪，并以此将市场、消费者和品牌进行了情绪关联——买怡宝即意味着重视友情，即意味着他拥有值得信任的朋友。

而遍看中国诸多水品，有打地域性的品牌，有打贵族性的品牌，有打天然牌的品牌，……却惟独没有珍视人性的品牌。

可以说，怡宝是一个懂人性的品牌，它超然于产品物性之外，别具一格的建立属于自己的消费情绪，对一个“目标群体”的人性进行了恰到好处的表达和诠释。

没有一个人没有自己友情，“曾经的、现在的、未来的”都有，友情存在每个人的记忆中、骨子里，经过市场化品牌延伸，怡宝不仅获得了年轻群体的喜爱，通过广告传播，友情与信任的情绪得到了市场化的延伸，为怡宝赢得了更多“珍视友情”的消费者钟情与认可。