酒类营销

从某种角度来说，厂家拥有品牌，经销商拥有市场；品牌不一定拥有市场，但市场一定拥有品牌。所以，在当前市场竞争日益激烈的环境下，作为生产厂家要想使自己的品牌在某一区域市场扎根生长、发展，必须要主动出击市场，使市场离不开自己的品牌。那么，厂家应该怎样来做强其市场，从而使经销商离不开其品牌呢？

科学进行产品细分

一般认为，品牌的根本就是产品。所以，要发展一个品牌，首先就要解决其产品的质量、性能、材料、使用等是否符合当地市场。所谓谋万世者，不可不谋一域。其实，很多品牌都是先从区域市场发展起来的。因此，要发展区域市场，就必须要对产品进行细分。

产品细分的方式有很多种，如按照种类、结构、型号，等等。甚至有些厂家会首先从价格上对产品细分有高档、中档和低档产品。其实，任何一种产品细分，更好的做法是从当地区域市场入手，做好前期的市场调研、分析、归纳和总结，然后再根据当地消费者使用的习惯、方式等进行细分，那样不但准确，而且更能“帮助”当地消费者“挑选”出“满足”其需求的产品。

正常情况下，任何产品的细分都会存在自身的缺陷的，所以，厂家就会不断地研发出越来越多的产品来满足不同消费层次、消费需求的消费者，这也会在一定程度上使得产品细分越来越重要，越来越成为制约着品牌在当地发展的重要条件。

也因此，在对产品细分之前，厂家还要根据产品生产的先后顺序进行细分。这也就是我们通常所说的，厂家一般都会对市场上销量不好的产品进行淘汰，对销量不断上涨的产品进行纵深发展。不过，对于区域市场来说，尽管在某一时期会存在某些产品系列在当地市场销量不好，但是在厂家决定把此产品系列退出市场之前，一定要把新产品渗透进去并能补充了原有产品的“需求”后才好做决断，否则会使品牌更快地被市场所淘汰！

所以，产品细分在很大程度上是厂家做强区域市场的第一砝码，必须要引起厂家足够的重视，特别是在当前产品几乎同质化的时代，科学、合理的产品细分能够使品牌扎根市场并有所发展。