酒类营销

随着国家高校的扩招，进入江宁大学城的学生越来越多，而很多企业更是对这个市场垂涎欲滴，通过各种渠道来攻入大学城市场。因为在大学市场，80后已大部分退出了校园学习的舞台，而比80后更有个性，有时尚，更新锐的90后粉墨登场了。大学生作为社会的新生力量，而90后中所谓的“富二代”、“农二代”更是在校园演绎着消费的动向！然后，很多企业只知道大学生市场非常大，但并没有对大学生市场做学生消费调查。大部分企业去开拓大学城市场时，通常为路演、灯箱、直投杂志做广告，结果收效甚微。因为路秀，吵吵闹闹，吹吹唱唱，现在对大学生已是司空见惯，不足为奇，没有什么值得吸引；灯箱广告在学校随处可见，更像牛皮癣，更是让学生目无一切，视若无睹；而五花八门、形形色色的民营DM杂志，因为发行量的虚假，真正到学生手中的没有几本，有的杂志发行量号称10万本，实际只有广告赞助商希望多看地方出现的一二千本。因为很多品牌企业或在校园推广的企业都是急功近利，没有认真对江宁大学城学生做消费动向调查，而是项目活动盲目上马。对于学生推广的品种型号，价格不是太高就是太低，功能不是过于简单就是太高端，导致适合学生或学生想要的，却没有出现，使企业白白忙活，吃力不讨好！

凡事预则立 不预则废，要想进入大学城市场，则必须有真实的调查数据，企业才能有的放矢。针对江宁大学城，笔者走访了有着大学教育20多年工作经验，《大学城资讯》杂志的负责人王老师，他给笔者分析了江宁大学城学生消费的趋势与看法：

男女和城乡差别导致消费观点不同

目前江宁大学城及周边在校师生有25万左右，包括本专科，研究生。其中09年在校大学生中男性与女性的比例是1.68。此次调查，男性大学生占65.71%，女性大学生占34.29%，被调查者中，42.7%来自农村、27.75%来自乡镇、29.55%来自城市，家庭收入以1000-3000元居多，占39.74%，3000-5000元占23.26%，1000元以下的占21.25%，5000元以上的占15.75%。由于男女消费有别，城乡消费能力的原因，《大学城资讯》杂志在关于月平均消费一栏的调查中，有15.2%的同学在400元以下“有点痛苦”的生活线上坚持学业；有28.3%的同学在400-550元之间“勉强过得去”，有34.4%的同学在550-900元之间“稍为有点爽”，有14.6%的同学在900-1400元之间“比较自由”；有7.5%的同学月消费1400元以上。为了更准确的反映大学生的消费现状，《大学城资讯》杂志还对大学城周边其消费主流场所：饰品店、超市、网吧等处进行了调查走访。从中了解到：女大学生是饰品购买、个人写真的主流群体，约占总数的90%及37%，而在义乌小商品城走访了解，小商品吸引学生的主要因素就是款式、质量还有品牌，要求高端的不是很多。看来这与我们从学生问卷调查中得出的结论相吻合。而超市消费这一块，女生最欢迎的是零食、化妆品，男生则偏爱体育用品、酒、饮料等。