酒类营销

第一部分：青岛啤酒并购西湖啤酒，看好浙江啤酒市场。

2010年7月23日，从青岛啤酒以及西湖（朝日）啤酒股份有限公司传来消息，青岛啤酒耗费近20亿元人民币，终于完成了对西湖啤酒百分之51股权的收购。

西湖啤酒是杭州地方品牌，其立足于做区域强势品牌，但是自2006年后，面对雪花啤酒的直接竞争，其市场份额由鼎盛时期的百分之70下降到不足百分之30。青岛啤酒耗资近20亿人民币收购西湖啤酒，显然看中的不是这个日渐没落的地方品牌，而是广阔的浙江啤酒市场。

此次青岛啤酒收购的百分之51股份来自朝日啤酒有限公司，这不但意味着朝日将退出浙江市场，同时意味着政府将继续持有百分之45的股份。因此，青岛啤酒不可能象雪花收购钱江啤酒一样完全抛弃这个地方品牌，这是地方政府不允许的。重整西湖啤酒在浙江市场曾经的霸主地位，同时运作青岛品牌，这是青岛啤酒可能采取的策略。

恰在此时，西湖啤酒在杭州的大街小巷发布了其“2000万瓶再来一瓶”的促销活动。本人曾经和西湖啤酒颇有接触，以我的了解，如果没有外力介入，西湖啤酒是不可能做出如此大规模的活动的。而这个活动恰在青岛啤酒收购西湖啤酒期间展开，因此完全有理由判断，2000万瓶再来一瓶，极有可能是青岛啤酒幕后所为。

然而，仅仅靠一个2000万瓶再来一瓶的活动，是不可能拯救西湖啤酒这个日渐没落的品牌的。由于西湖啤酒之前几年犯的一系列战略战术错误，其在浙江市场的份额、品牌好感度都跌至低谷。想要重整西湖啤酒，必须在战略战术上进行彻底的改变。而要改变，就必须先弄清楚西湖啤酒以前到底犯了哪些重大错误。