酒类营销

当一个代理商磨刀霍霍准备在当地市场上大展拳脚时，如何才能从气势上先声夺人?此时对于开业庆典广告的准备工作，就尤为至关重要了!要知道，如今普罗大众的选择空间十分大，他们可以选择喝酒，也可以选择喝饮料;可以选择红酒，也可以选择白酒;可以选择你这个品牌，也可以选择其他品牌。因此，如果红酒代理商开店后不懂得为自己吆喝两声的话，那么就别怪消费者不买你的帐了。（）

其实道理大家都很清楚，但红酒代理商如何才能更好地进行开业宣传，这才至关重要!毕竟不管通过任何形式发送广告，最重要的还是能吸引顾客上门消费!那么笔者就为大家讲解一下如何做好开业庆典广告！

一、确定红酒代理商开业庆典广告的计划

“凡事预则立，不预则废”只要我们能做好开业前的庆典广告宣传计划的话，那么我们获得成功的机会就会增大。此时我们需要确立以下两个方面：

1、广告的内容

在这里，我们需要明确告诉消费者红酒代理商开业时间、地点!这是最重要的信息，其他的相关信息则应包括产品优惠、如何使用交通工具到达现场等。

2、媒体的选择

作为红酒代理商，如果可以全方位宣传自己，进行一场声势浩大的整合营销来覆盖更多的消费受众，那么自然是能达到最好的推广效果，然而我们手头上的资金都是有限的，因此只能合理地去运用。所以对于媒体的选择，我们应通过市场调查了解消费群体喜欢的媒体，再有所针对地进行相关推广。

不同的销售场所使用不同的媒体，譬如说超市开业的话，那么更合适使用路牌、入户传单以及广播等形式来进行小范围、高密度的传播，而且路牌有必要都设立在有效商圈范围内。

目前而言，电视媒体其实并不合适作为红酒代理商的推广媒体，因此费用较贵，而且覆盖的人群比较泛，不够精准。至于广播和报纸，则可以因应商家的实力来决定是否使用。然而我们更多可以使用到点式宣传，也就是开业宣传单张夹页派送、互联网广告推送，甚至雇佣水军在当地知名论坛进行开业话题的引爆等。

二、红酒代理商开业广告的具体策划

1、明确商圈范围里消费者分布情况，区别小区、步行街、写字楼等分布，因应不同的商圈进行广告传单侧重点宣传;

2、聘请人员进行“洗楼式”宣传、一对一派单、游行宣传，多方式进行红酒代理商开业推广;

3、制作一些精美的小礼品，如印有专卖店标致的扇子、购物袋、开瓶器、真空塞等小礼物赠送给目标客户，务求让他们知道店铺电话和地址。

4、如果预算足够的话，还可以在当地电视台、广播站进行开业宣传，如果能使用报纸整版宣传的效果更佳!

5、对于公交车、出租车等张贴广告位置，红酒代理商也应该好好加以利用，可以设立二维码图片扫一扫便能享受一定优惠的方式来吸引消费人群的注意。

其实宣传推广活动十分必要，但在推广前一定要做好准备工作，而且要量力而为，这样才能以最小的投入产生最大的宣传效果。

三、红酒代理商开业前须注意的事情

在开业前，红酒代理商需要解决的问题十分多，尽管如此，还有以下这几点问题是需要注意的：

1、传单派送切勿盲目

有时候，传单本身印刷费用并不高，我们可以制作精美的宣传单页，然而这些传单能否有效到达消费人群的手中，这才是最根本的问题。作为派单人员，他的工作任务是把手头上的资料发送到消费者手中，有时候是盲目乱发的。不少消费者拿了宣传单张后随手扔掉，这对于推广而言就是无效宣传。那么我们需要避免这种浪费人力、物力的无效工作，所以我们在制定派单计划时，一定要知道自己的消费群体，有所针对地派发，切勿盲目乱派。

2、宣传优惠一定要吸引眼球

作为宣传单张，必然需要有非常吸引眼球的优惠，才能让消费者愿意留下来阅读，因此对于红酒代理商家而言，切忌因为人气太足，害怕优惠幅度过大而把原来的优惠条款进行修改，这样很容易在消费者心中留下不讲信用的印象。其实对于红酒店面而言，人气度是很重要的，唯有有人愿意品尝你的红酒，才能和竞品进行对比，从而分清优劣差异，从而才能拓展更大的市场空间。如果仅仅死守那一亩三分地，希望狠狠地宰消费者一笔，这样的生意只能做寥寥数次，反而因小失大。因此对于红酒代理商而言，开业时的优惠承诺有必要遵从，这样才能在消费者心中留下一个讲信用的良好印象。

3、开业当天一定要保持店面环境

笔者曾经见到这样的情景，因为某红酒代理商在开业前宣传力度很足而导致当天店铺异常热闹，很多消费者急于购买优惠商品而造成了现场混乱，产品堆放一片狼藉，甚至还出现有人因不小心而碰跌酒瓶，导致满地“鲜红一片”……这一方面反映了这次推广活动的成功，另一方面也反映商家应对人潮的经验不足。

其实这个场景仅仅出现在人气最旺的那个时段，其他时段随着人气降低现场也恢复得较好，但就是这个人气最多的时段出现的问题，有可能在消费者心中留下一个不太完美的印象，所以笔者建议红酒代理商有必要在开业前，事先做好应对人潮的准备工作。尽管这仅是个案，但未雨绸缪总是好事。

上一条：