酒类营销

这是中国策划界的一个巨作，如果不是中途耽搁，或者中国保健酒产业中又杀出了一匹黑马，“白金酒”策划实施夭折，成为我们心中永远消失不掉的痛与泪。

2009年春天，这是我加入何学林大策划机构接手的第一个策划方案，也是何博士对我这个策划部总监兼项目经理的一次实战考验。

一、“白金酒”大创意的出炉

“白金酒”实际上是新疆生产建设兵团下属的一个保健酒项目，2009年春节前何博士应新疆生产建设兵团下属团队的邀请对其保健酒项目进行了考察并签订策划项目合作协议，期间何博士鉴于对产品项目现有资源状况的深入了解和分析，并结合中国酒行业发展的大趋势，从大战略、大市场、大思维的高度出发，当时就形成了“白金酒”的核心创意策划，即：

“本着‘对着干’的策划思想，以保健酒产品为基础，新疆生产建设兵团国字号品牌与国酒“茅台酒”品牌强强联合，打造出‘白金酒’品牌产品，以此与国内著名的企业家史玉柱隆重推出的‘黄金酒’相对抗，要借势发力，迅速抢占国内中高档酒消费市场，打造中国保健酒第一品牌。”

何博士这种大策划创意主要是基于：

（一）“白金酒”的基酒是茅台酒，而史玉柱的“黄金酒”基酒是五粮液酒，国酒茅台酒是中国第一名酒，因此，在使用的原料基酒品牌附加值上“白金酒”一定能赢。

（二）“白金酒”是用新疆特有的八味中草药组成，而史玉柱的“黄金酒”是用六味中草药组成，因此，所用原材料的配比中八大于六，“白金酒”一定能赢。

（三）“白金酒”是由新疆生产建设兵团和茅台集团强强联合打造的保健酒，而史玉柱的“黄金酒”则是由上海黄金搭档生物科技有限公司和五粮液集团联合打造的产品，因此，在品牌酒的社会知名度和公信力上“白金酒”一定能赢。

二、何博士对“白金酒”的洞察力与行动力

2009年2月初春节后，何学林大策划机构根据新疆生产建设兵团保健酒产品策划项目的需要，公司兵分两路进行市场调研与品牌挖掘工作。

第一路，由董事长吕总为代表的调研组开赴新疆维吾尔族自治区库尔勒市地实地进行保健酒项目相关产品的资料搜集和采访工作，从实际出发有针对性为客户进行量身定做策划方案。

另一路，则以何博士为代表的“白金酒”品牌创意小组，对“白金酒”商标的现有去向进行市场跟踪，并委托专业的商标咨询机构进行定向追踪，经过不懈的努力，将“白金酒”最后定位在黑龙江省佳木斯市东北酿酒厂；同时，通过查询还得知“白金酒”品牌注册年限即将到期，这也为何学林大策划机构进行新疆 “白金酒”项目大策划提供了切入的商机。

何学林大策划机构通过与黑龙江省佳木斯市东北酿酒厂负责人进行深入交流，初步对“白金酒”商标转让达成共识，转让费为50万元人民币。

与此同时，何学林大策划机构又与茅台集团保健酒公司进行接触，对茅台酒联合加工生产事宜进行了广泛的交流，初步达成在茅台酒厂生产“白金酒”的最低批量生产费用为2000万元。

何学林大策划机构通过深入调研与广泛交流，最终将未来新疆保健酒——“白金酒”大策划创意落到了实处。