酒类营销

大凡有点历史来头的，都成了名牌。这个论断从中国四大名酒，八大名酒的成功轨迹中得到验证。但是，中国白酒中最大的意外是，杜康没有成为中国的名酒。甚至连二、三线白酒都算不上。这算是一个意外。

如果以年销售规模划分，行内基本分为百亿（茅台、五粮液）、50亿左右（剑南春、洋河、泸州老窖），10—30亿（汾酒、西凤、古井贡、枝江大曲、生力源等）。

作为一贯以白酒之祖自诩的杜康来说，销售形式却很难与其盛名相符：在洛阳杜康控股有限公司5月召开的全国经销商联谊会上，洛阳杜康将2010年目标制定为突破3亿元，则可以看出杜康今天与其它中国历史名酒的巨大差距。而同样打着酒祖招牌的白水杜康酒厂对其销售额则一直讳莫如深，在能够查阅到的数据中，有2亿元，也有1亿元的说法，但从白酒行业人士的一些说法，白水杜康的年销售额可能只有数千万之间，离亿元尚有差距。

作为高抗酒祖大旗的杜康来说，这种市场表现确实有些难以启齿。而且中国的名酒早已经在全国市场上叱咤风云，而洛阳杜康在河南几乎不敌宋河、仰韶、赊店、张弓。而白水杜康在自己的家门口，不但与同一区域的历史名酒haicent.com西凤相差悬殊，即便是与当地的太白酒相比，从市场占有率和运作水平上也相距甚远。甚至在西安当地市场，也难得见到白水杜康的影子。

而那些从历史的起源以及历史上知名度远不及杜康的茅台、五粮液、洋河的名酒们早已把杜康远远的抛在身后，杜康的失利，确实让人费解，疑惑和深思。

1、兄弟内讧

杜康之间的内讧，一直被行业认为是杜康不能崛起的重要因素。事实上杜康是由汝阳杜康、伊川杜康与白水杜康三家共同组成。说道三家的内讧，其实是商标使用权的竞争。从上个世纪80年代开始，到2010年8月基本结束。

是不是商标的竞争导致三家无心做市场的呢。

1983年7月国家工商行政管理局商标局在北京对三家杜康进行协调，由河南伊川酒厂首先注册“杜康”商标，然后允许汝阳和白水两家杜康一起使用，以白水杜康为例，在2009年3月，才被河南两家合并后的杜康商标侵权为理由提起诉讼，但这根本不会影响到白水杜康的正常运营，理由很简单，在此之前白水杜康已经与2003年破产，后来由商人张红军以私营资本的形式6000万兼并，直到2009年只是河南两家杜康有商标官司，白水杜康根本没有任何瓜葛，因此因为内讧导致白水杜康不能安心经营，属于一种无稽之谈。

如果说是商标竞争影响到杜康的正常运作的话，也可能是汝阳和伊川两家河南杜康，因为两家同处河南，并且毗邻。市场之间存在交错竞争，但是这绝对与白水杜康关系不大，因为白水杜康的主要市场主要在陕西白水河渭南两地，属于市县级品牌，在国内也只有一些而三线城市有一定的市场，与河南两家杜康并无实质竞争，因此，内讧导致杜康疲于应战，基本不可靠。