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酒类营销

作者:中国酒网  时间:2016-12-20 05:40:43
【导读】 2010年中国十大酒类争议产品

1、白金酒,你到底想怎么玩?

在五粮液与史玉柱合作推出“黄金酒”之后,茅台也针锋相对地推出了“白金酒”。 但是,白金酒自推出以来就饱受争议:

争议一:模仿的“宿命”。五粮液借助巨人集团推出“黄金酒”,看中的是史玉柱保健酒行业的经验和巨人集团的号召力。但从“脑白金”开始沿承下来狂轰乱炸的“口号式”广告,已经在消费者心目中构成了对抗的负面情绪。而“白金酒”作为模仿者,前者都前途未卜,模仿者还会一路畅销吗?况且“黄金酒”的礼品定位早已先入为主了,“白金酒”的礼品诉求如何突破?

争议二:广告宣传的真实性引发质疑。白金酒在广告宣传中宣称自己的产品添加了18种中药成份,但其在产品说明上却只标示了10种中药成分。同时,白金酒3个度数5种包装的酒用的居然是同一个批准文号,而这个批准文号对应的产品名称却并不是茅台白金酒?!

2、在酱香道上,五粮液跑偏了!

五粮液以“海纳百川”之势,不但在高、中、低端浓香市场全面开花,而且还于2010年春季糖酒会期间高调推出了“永福酱酒”,进军酱香市场……

对于“永福酱酒”一推出的终端价格就定在1198元-1398元的超高端定位,五粮液宣称意在与茅台、郎酒等酱酒企业一起,共同推动酱香型白酒的行业发展,同时也是为了满足消费者口味的多样性需求。对于五粮液的“托词”消费者其实心知肚明:“永福酱酒”的推出到底是为了市场占位?还是对酱香市场的扰乱?

刚推出的“永福酱酒”凭什么就比酱香型白酒haicent.com领导品牌“茅台”贵?不免让人猜测,“永福酱酒”之所以卖得那么贵,是早有预谋的事,乃对日前公布的“为了满足消费者身份需求”的涨价理由的呼应?

至于“永福酱酒”贵得是否有理,那不可是企业想贵就贵的问题了,还得看市场上的消费者买不买帐。更何况,茅台之于酱香酒的消费概念在消费者心目中已经根深蒂固,五粮液的“永福酱酒”面临概念之争的压力可想而知……

3、企业标准≠行业标准

沉寂多年的剑南春终于祭出了“标准之剑”,公开承诺采用其“挥发系数鉴别法”标准,可以提供100%够年份的年份酒,并力图将该标准上升为行业标准。

中国食品工业协会抽样调查测算,我国销售额排前100名的白酒企业有近60%推出了“年份酒”,所以,剑南春欲寄“年份酒”重返高端白酒市场的迫切愿望不难理解。正所谓“一流企业卖标准”,虽然剑南春年份酒此次大张旗鼓地推出了“挥发系数鉴别法”想要树立行业标准,但作为行业老大哥级别的茅台和五粮液会怎么想?

业内人士指出,在目前没有专业检测设备的前提下,对消费者而言,要验明所谓“年份酒”的正身,品出是十年陈、五年陈还是当年酿造的新酒,“基本上就是不可能完成的任务”。

“年份酒”由于缺少相应标准,致使很多企业胡乱标注欺骗消费者,剑南春抓住这一契机,自定了“挥发系数鉴别法”标准,着实“火”了一把;但所谓的标准也只能是剑南春自己的标准,怎能作为其他企业鉴别年份酒的标准?!

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