从营销战略，品牌，产品，价格，渠道，促销，组织结构等七个方面对蓝马啤酒进行了反思：
1、营销战略
现象描述：陕西蓝马啤酒是一个完全销售任务导向的啤酒生产企业，缺乏基于现代意义上的营销战略规划，所谓的营销规划就是根据总部下达的营销任务，将销售任务划分到各个大区，通过销售任务的分解来实施年度营销计划，营销费用预算，人员基本储备等等均缺少计划，往往是临时性进行调整，整个销售系统永远处于救火状态。汉斯啤酒是一家十分注重战略规划，如汉斯对于整个陕西市场战略布局，汉斯对于产品结构战略性规划，汉斯在周边市场的大西北战略，汉斯在整个青岛啤酒战略中的北方战略规划等等，通过战略取势来形成竞争优势的企业，汉斯在战略上的优势地位，使得蓝马啤酒即使在战术性产品与区域取得一定优势，也很难在整个战略上获得十分有利地位，因此，无论营销要素组合实现多么大突破，蓝马啤酒总是很难有超越竞争对手汉斯机会，甚至于我们认为蓝马啤酒与汉斯啤酒在竞争上并不是处于一个平行线上，而仅仅是拾遗补缺的角色。
结论观点：陕西蓝马啤酒需要根据自身资源进行适合自己需要的营销战略乃至于发展战略规划，规避与主要竞争对手正面对抗，通过针对竞争对手软勒认知，实施战术性攻略，通过快速的、持久的、有效的战术性攻略，创造战略性机遇，实现蓝马啤酒在区域市场的有效突围。
具体建议：
1）建立科学合理的年度营销规划，通过合理的年度营销规划实现年度突破；
2）制定企业3－5年的营销战略目标，并通过中长期营销战略目标创造可持续发展的良性企业环境；
2、蓝马品牌
现象描述：
相对其他的分公司，蓝马啤酒品牌处于一个相对比较有利的位置，总品牌比较独立，有很强的自由发挥的空间，品牌塑造主导权不受总部影响。但是，由于管理层在品牌观念上比较落后，导致蓝马品牌到现在为止仍然没有形成比较清晰的，个性的，有竞争力的形象。具体，我们认为主要表现的如下几个方面：
1）缺乏消费者导向的品牌定位。从目前蓝马啤酒两个品牌定位来看，我们认为，蓝马处于一个浅层次消费者沟通，并未建立起与目标消费者深度沟通，所以，蓝马啤酒在一定范围内有知名度，但是，绝对是一个缺少内涵的品牌；
