酒类营销

动分销模式自2015年大热以来，为多个企业创造了非常好的经营绩效，仅仅投资十几万，几个月时间就能实现几十万、上百万，甚至上千万的案例比比皆是，移动分销模式已经成为企业实现互联网升级的“小、快、零”的明星模式。 今年继洋河一号植入移动分销模式后，酒业电商巨头酒仙网也上线了“酒仙网分销商城”，开启了新一轮的酒业移动分销热潮。但是任何模式不是一经采用，就可以大卖特卖的，譬如说酒业B2C模式，很多人在做，但是突围的也就酒仙网、购酒网等几家;O2O模式，目前来看能成大业者，也必在1919、也买直供、酒运达中产生。（推荐阅读：） 因此，对于即将上线或已经上线移动分销模式的酒业伙伴来说，应该了解移动分销模式的六大误区，掌握移动分销特性，让移动分销真的成为支持销售逆市增长的有力武器。 误区一：移动分销模式上线后可以不必管了 移动分销是通过为分享会员奖励部分销售利润，来激发老会员转介绍，实质上由此节省的大量市场费用回报给分享的老客户。作为一种额外的利益获得，的确会促进大量会员参与分享。但是如果我们看到朋友们的推荐分享，就是一个图片，就是一个文字广告，我们只是知道了一个信息，但是我们会真正的关注这个网上商城或商品吗?如果没有激发出被分享人的购买欲望，那就更没有下一步的分享了。所以整个人人传播的链条，也许在环节就断掉了。这样的移动分销会带来销售吗?因此，移动分销的营销必须总部统领，为分享制造“弹药”。 误区二：我的三级分销系统，当然卖我的货 移动分销是以一个微信商城或微信门店为销售平台的，如果这个销售平台没有清晰的商品规划，卖方生产什么或者代理什么，就卖什么，这是典型的卖方思维，但用户是不会买账的。 可以这样理解，一个商品或一类商品对应某一类顾客的某一个消费需求，现在流行叫消费场景。如果我们商城内的商品对应的消费场景太少，那么对应的顾客消费场景必然减少，老会员分享出去了，促动新会员购买和再分享就更少!这样是不利于分销系统的传播和销售稳定的。当然，即使做个“小、快、灵”的移动分销模式，而不是做京东、苏宁易购那样的超大的综合商城，也要围绕顾客定位，进行顾客需求场景设计，并围绕消费场景优选商城商品体系的核心与外延，这是非常有必要的。 误区三：分享个二维码就是移动分销了 曾经在一场交流活动中，我问，在座哪家企业做了移动分销，好几个人举手，我再问，你们是怎么分销的，大家都整齐划一的给我展现了一个手机二维码推广页面，“我为xxx代言，我向您推荐……”，看到这，我直接说，你们做的都不太好，是吧?大家都点了点头。 为什么会有如此判断?因为单靠二维码是无法引爆圈层的，更别说是跨圈层突破。众所周知，圈层是社会群体的基本形式，如果只分享一个二维码，你圈层的人先想到的你是来赚他钱的，这样怎么能在圈层形成共鸣，继而引爆呢?但其实方法很简单，比如在笔者与一上市公司合作开发的移动分销系统中，就有拼团、砍价、竞猜等多种小模块，以拼团为例，当我发起一个团时候，肯定是想好我圈子里谁可能感兴趣，这样我定向发给她，其实是希望跟他一起买便宜，而且这个东西很可能他需要。加之，东西真的好，你说这种情况，对方会觉得我讨厌吗?所以同样是分销系统，拥有什么样的突破圈层功能，将决定这个分销传播和销售的效果。（推荐阅读：） 误区四：传统做店思维，疏于管控物流售后质量 移动分销从根本上是个移动商城，只是在传播途径上也即是流量获取上，与传统移动商城有非常大的不同。既然是移动商城，自然不能只关注前端展现以及商品体系，因为物流及售后是形成顾客体验的非常关键的环节。 有数据表明这个环节对用户体验的影响已经占到63.2%。而我们很多移动分销商城对后端服务的重要性认识不足，事实上，移动分销的促进分享的核心是体验与口碑，而移动分销只是一个移动互联网提供的技术手段。从一般人性上理解，只有好东西才会理直气壮的分享给朋友，如果自己体验就不好，还要勉为其难的分享，效果会怎样，大家都会有判断。 误区五：商城很重要，公号没那么多工夫弄 目前比较流行的移动分销的表现形式，一般就是微信商城，在公众号的底部菜单上链接。的确要卖货必须运营好商城，但是公号是用户使用分销商城的必经之路，会形成个体验感觉。如果公号的内容做的不好，那么很可能用户都没有进入分销商城浏览，已经选择跳出了。这个道理很简单，比如我们去饭店吃饭，从门口卫生，就可以判断后厨卫生，从服务员素质就可以判断食材品控，从食客人数就可以判断大厨水平。因此做好移动分销，除了要有专业的分销商城运营人员，还有有专业的公号运营人员。而且这两类人员还不是一类人，商城是电商属性，公号是媒体属性! 误区六，孤立运营移动分销模式 每一个模式都有其特点，都有其独特的顾客价值。移动分销模式，其的优势在于顾客开发，通过会员的转介绍，实现会员数量的几何式裂变!因此对于新品上市、企业知名度提升都有非常好的支撑。但是一般企业的运营都不会是一个模式，而是多个模式并行的，因此，强的做法，是深刻理解各个模式的优势、特点，将多个模式融合在一起。比如我们传统经销企业，一般是分层级代理模式，移动分销模式必须有与传统模式的接口，不然，如果推出移动分销模式，由于互联网的无界性特性，下级经销商所在区域必定受到冲击，经销商会认为总部再抢夺他们辛辛苦苦开发的顾客，这样的冲击如果处理不好，那么可能赔了夫人又折兵。再比如，顾客对O2O的便捷服务，肯定是需求的，那么移动分销体系如何移动O2O体系结合，这又是一个蛮有挑战的整合模式设计。但是，笔者还是支持模式间的融合至少是互动的，虽然难，但是融合模式的力量非单一模式的力量可以比拟的。这在笔者指导的一些案例已经充分显现。 移动分销对于酒业来说，可以说是的互联网+模式，笔者还是那个观点，如何互联网模式都无法颠覆传统，因为顾客的基本需求没有变。但是对于任何新的互联网+模式，我们都不能简单的放弃或拒绝，因为，虽然看似小步调整，但是积累起来，就是一个质的变化。每次落下一小步，未来想追的时候已经来不及，所有工具的掌握都是在实践中越来越熟练，越来越擅长，包括互联网这个经营工具。

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