酒类营销

冰酒，属于甜型葡萄酒。它的生产受到葡萄种植、原料品种以及气候条件的严格限制，冰酒产量小而且工艺要求严格，因此，冰酒属于葡萄酒产品中的高端代表。冰酒价格高，品牌力弱，所以掌握一定的冰酒营销知识很有必要。下面是冰酒营销的六大原则：

构建冰酒的推广战略

冰酒企业为顾客提供的产品应该是“整体的产品”，即核心的产品、形式的产品、附加的产品、期望的产品和潜在的产品，为顾客创造最大化的“过渡价值”，即由关注生产成本、营销成本转移到关注顾客成本;要争取最大化的“顾客市场份额”，即由关注市场份额转移到关注顾客份额，“销售重要，人心更重要”;要让高贵、时尚的冰酒理念深入人心，即“广告重要，理念更重要”，没有理念支撑的广告只是简单的没有任何内涵的促销性广告;推广要在明确的战略引导下进行，即“战术重要，战略更重要”，战术为战略服务而制定。

进行全国市场营销模式的分类

冰酒营销模式分为概念营销、合作营销、注意力营销。冰酒的概念营销是将产品的特点与消费者的需要紧密衔接，并以一个特定的概念向消费者宣传产品所包含的功能、时尚、文化、科技知识及其对消费者生活产生的深远影响，从而让消费者引起强烈共鸣，刺激购买冰酒的欲望。冰酒的合作营销是与知名公司、知名媒体合作，借他之名扬己名，要积极争取参加央视的节目，寻找外资嫁接，可与知名酒业公司合作，或者与外资发展战略联盟，利用制定国家冰酒行业标准的契机，牵头组建中国冰酒协会，既联合又要形成反制;冰酒的注意力营销是进行“新闻炒作+终端进入+广告宣传+促销活动”。铺货就是活广告，强化终端管理，建立覆盖目标区域重点城市市场的销售网络体系。冰酒营销最主要的一点是实现本土化营销，在营销人员、促销、公关等方面实行当地化策略。

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