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【中国国际啤酒网】提起漳州，人们往往想到了水仙花，还有闻名中外的国宝片仔癀。看地图，漳州地处闽、粤、台三省交汇处，漳州与台湾隔海相望，东北与厦门、泉州交界，西北与龙岩接壤，西南毗连广东潮汕。自古就是闽粤赣交通要道，历来就被称为“东南名邦”、“闽粤重镇”。

作为一座具有一千三百多年历史的文化古城，行政区域南北跨越400公里，地域面积达1.26万平方公里，漳州平原是福建省最大的平原，海岸线曲折绵长、,拥有优质的港口资源。区域内总人口近500万人。此外，漳州是著名的侨乡和台湾祖居地，旅居海外的华侨、港澳同胞有70万人。

青岛与雪津的龙虎斗

说到漳州的啤酒市场，就不得不说说雪津啤酒了。作为福建省最大的老啤酒企业，雪津啤酒建于1986年，前身为莆田啤酒厂。建厂初期产能3万千升，从2000年起，雪津啤酒产销量以每年超过10万吨的速度劲增， 2006年与世界全球第一大啤酒巨头比利时英博啤酒集团实现强强联合，产销量突破百万吨大关。蝉联福建省啤酒销量的桂冠。现在英博雪津在福建莆田、三明都建有生产基地。

雪津啤酒有着辉煌的发展历史，在整个福建省也拥有着绝对的品牌影响力和消费情感优势。值得一提的是，十多年来雪津一直将“真情的味道”作为品牌核心诉求贯穿始终，其品牌形象深入人心，当年一句“为什么不一起喝呢？”广告语也在坊间广为流传，曾让雪津一举打破了福建市场惠泉领先的局面，一跃成为全省销量冠军，成为妇孺皆知的名牌。

当然，这都是在青岛进驻福建之前。

作为全国啤酒消费第一大省，人均啤酒消费全国第一，福建市场一直是兵家必争之地。2001年青岛连续收购榕城、漳州五星、厦门银城，三面出击，切入福建市场，期望以此为据点，形成对全省的有力辐射。

然而在当年福建的市场几乎是雪津和惠泉的天下，尤其是青岛啤酒haicent.comailsa以中高端品牌为主导，当年的雪津、惠泉控制了全省70%的中高档场所，形成强大的终端壁垒，青岛啤酒想在中高档市场插上一腿，并非易事。青岛旋即推出了“大白鲨”啤酒，快速切入中低档市场，继续沿用屡试不爽的促销策略：高盖中奖率——一箱啤酒喝完送半箱，喝完半箱再送三瓶，并从渠道到终端密集宣传和覆盖，取得骄人的成绩。据称当时上市仅十一个月，就蚕食漳州市10%左右的份额。青岛啤酒依托“大白鲨”在福建中档品牌的培育上取得了大幅度突破，并迅速提升品牌影响力，在福建市场占有了一席之地。同时青岛凭借漳州啤酒厂的优势，漳州已成为青岛在福建的主力市场，现在漳州人普遍喝的是青岛啤酒。　

一个是过江龙，一个是坐地虎，在漳州这块炙手可热的地盘上，两大品牌上演着一场龙虎斗，追逐和撕扯着抢占市场。

2011年一月，雪津和青岛所占市场份额分别为40.0%和44.9%，相差仅为四个百分点。此外，作为青岛啤酒产品结构调整策略取代大白鲨上市的山水啤酒，也为青岛啤酒在漳州的中低端市场贡献了9.2%的市场份额。总体看来，青岛啤酒还是小胜一筹。雪津昔日霸主的地位已经一去不复返。

从铺货情况来看，青岛和雪津完全处于胶着状态，铺货率分别为80.1%和80.9%，传统渠道的比例分别为92.8%和92.1%，尤其是现代渠道中，商超便利店的铺货率均达到100%，基本相当，可以说，有青岛的地方就有雪津的身影，两者相互咬合形影不离。

在此情况下，青岛啤酒在现代渠道的表现明显优势于雪津，从今年1月份的数据来看，青岛在现代渠道的份额达到52.3%，明显高于雪津的31.3%，看来，雪津啤酒还需要在超市、便利店等现代渠道中多加努力，虽然铺货率是上去了，如果终端零售的管理和服务不到位，对销量的影响也将是很大的。

根据9月、11月、至今年1月的统计数据显示，雪津啤酒的市场份额呈微量下滑趋势，由2010年九月的42.2%下降到2011年1月的40.0%，各渠道均有少量下滑趋势；青岛啤酒则略有上升，由42.8%上升至44.9%，现代渠道和餐饮渠道均有不同幅度的提升。