提到高覆盖率我想起之前见过与解决的几个案例:
案例一：一个啤酒品牌，每箱二百多元，第一招就是高铺货率;
案例二：大家都熟悉的品牌恒大冰泉，当时，容量为350ML的4元/瓶，要求铺货率达到90%;
案例三：之前服务的一个白酒品牌，零售40元/瓶的光瓶白酒竟然村级网点都能一次铺进去20件，县级覆盖率85%以上;
以上三个案例产生的结果是什么?答案不用再讲了吧。
为什么大家都迷恋产品的高铺货率?
1.快速回款，制造市场伪繁荣。
新品，对于厂家来说，高铺货率可以快速实现库存转移，解决经销商的库存压力，利于二次进货;对于厂家的营销人员来讲，还有一层次的原因，利于展示市场伪繁荣现象，方便内部向上司交差。
2.学艺不精，生搬硬套。
受可口可乐的四到(看得到，听得到，想得到，买得到);终端销量公式=终端网点数*平均每次进货量;营销4C(消费者的需求，消费者愿意支付的成本，消费者的便利性，与消费者的沟通)中的消费者的便利性等的影响，盲目迷恋。
3.厂家、经销商急功近利，好大喜功，追求短平快，不愿意培育市场。
非正确的高覆盖率的危害有哪些?
1.价格混乱，价格体系崩盘，价格透明，终端无利润，终端老板推力不强，产品在终端的表现越来越弱。
2.产品在终端滞销，慢慢死去。
3.产品未起量之前，已经死去。
