对于一个典型的区域品牌而言，过去一般给出一个根据地市场全价位全渠道占有的目标，但没有解决企业的战略路径问题。笔者认为，区域品牌崛起需要经过三个阶段，解决区域品牌发展的通道中需要面对五大核心命题!
区域品牌强势崛起的三步
第一步：主流产品、主流价位根据地强势崛起。
任何一个品牌的崛起，都要经历主导产品产品丰富产品结构创新产品这一产品迭代规律。根据地市场更强调主流价位的占有，主流价位的崛起决定了根据地市场的基础规模。
主流价位包括三个细分价位，一个是零售50元价位的基础价位：这是具有品牌意义的大众消费价位;另一个是100元左右的百元明星价位：这一价位既具有品牌意识，又能带动销量、保障利润，确立起了真正意义上的名牌地位，开始进入主流阶层;第三个价位是350元的次高端价位，这个价位确立起品牌在当地的领军地位。
案例：彩陶坊率先在100元价位上通过人和这一产品取得了突破，成为郑州市场百元价位的强势产品。继而在次高端价位进行重点布局，彩陶坊地利也开始逐步放量。
第二步：根据地市场板块化，外阜市场滚动开发。
一个地级市场一般包括10个左右的县级市场，依靠主流价位在市场上获得基础规模和品牌势能之后，一般要选择优势市场进行重点突破，突破的目标是在局部区域市场形成绝对的垄断地位。一个品牌在单元区域市场占有率达到40%左右，即宣告第一地位形成，该市场的费用率会显著下降，投入效用会显著增加。这就是市场逐步垄断、滚动开发的基础经济原理。
当优势的单元区域市场逐步板块化并扩大后，根据地市场就会越来越稳固。在根据地逐步板块化的同时，省会市场和第二根据地开始逐步布局，外阜寻求机会开发。
案例：河北丛台在邯郸率先在武安市场巩固地位，然后逐步开发峰峰、永年等县市，从西向东滚动开发，实现邯郸市场的全面覆盖。
第三步：主流价位多品牌多产品多经销商完全占据，主力竞品逐步退出根据地市场，第二根据地培育顺利。
围绕主流细分价位占有，其它细分价位补充，也要逐步形成完善的品牌和产品结构。在经销商层面，他们不销售本区域品牌，就会成为竞品的经销商。当地的前5名的主流消费品经销商都成为本区域品牌的合作商。区域品牌一般要形成两个主导品牌和多个补充产品。
三个阶段是区域品牌崛起的一般战略路径。在具体的崛起过程中，还要在不同的阶段匹配不同的策略，解决五大核心命题，做好下面五纲，区域品牌才能得以真正崛起。
区域品牌强势崛起的五纲
问题一：究竟是多产品全价位的增长模式，还是主导大单品增长带动其他产品增长的模式?
区域品牌在刚开始崛起之时，肯定是以机会价位为切入点开发市场的。机会价位如果恰好是主流价位，就能大大提高市场提升的速度。它意味着在主流市场获得了一定的竞争优势。从区域品牌崛起的路径上来看，只有主流价位产品在根据地区域释放势能，才能确立起来品牌的位置。
在产品线的规划上，必须明确战略大单品，从费用、组织、公关活动、品牌等多个方面保障大单品的地位，才能形成对整个产品体系的带动。如十八酒坊8年的畅销，为衡水老白干的品牌和销量提供了保障。
