目前我国有13亿多人口，农村人口9亿多，占总人口的70%，农村市场潜力巨大，可以说是一座巨大的宝藏等待着我们去挖掘。新形式下催生了中国新农村经济蓬勃发展，农民朋友的经济收入和消费需求大幅提高。农村市场的再次振兴和崛起，无疑为众多企业进军农村市场开辟了更广阔的发展蓝海。
如何进军乡镇市场，如何在农村市场开发中分一杯羹，是摆在我们面前急切需要解决的问题。临渊羡鱼，不如退而结网，认真调研了区域内所有薄弱县乡市场，根据 建队伍、做标准、树样板、抓落实四步走方法，系统的提出了乡镇市场开发方案，形成乡镇市场健康、和谐、持续发展的良好局面。下面就某香肠品牌经销商对某乡镇市场开发实例与大家分享，不足之处敬请指正。
一、建队伍，形成专车专人专业化考核
1、市场要想健康长久发展，没有一支专业稳定的业务队伍是不行的，针对乡镇市场实际情况，某商行对市场投入业务员5名，车辆3部，并进行合理分工。该市场下辖乡镇20个，320国道穿境而过，把市场平分为二，我们就以320国道为界线，各安排一辆铺货车，县城单独划成一个片区，自建、特殊渠道安排一名专职人员负责，形成分工明确、责任到人的管理模式。
2、有了专人专车，客户又和业务员结合，制定了《业务员工资考核方案》，实行多劳多得、按劳分配、新品重奖的管理原则，五日一进度、十日一开会、一月一考核，使业务员积极性大幅提高，战斗力大大加强。
二、贯彻落实《县乡市场开发8要点》，实现乡镇开发新局面
1、前期公司由于下发了若干个标准，效果很不明显，该市场也是如此，为什么呢?这就好比时间，人们戴一只手表的时候就可以断定时间的多少，而要有两只手表就无所适从了，所以市场运作标准也只能有一个，并且把这个标准长期坚持才能达到事半功倍的效果。
2、标准很重要，制定标准尤为重要，水无定形、市无定势，为了制定乡镇市场运作标准，走访了所有的薄弱县乡市场，然后制定了具有纲领性的、典型的《县乡市场开发8要点》，给该市场乡镇开发指明了方向，该商行的老板和业务员通过对本方案的学习信心百倍、斗志昂扬。现有顺口溜一篇：
(1)考核专车专人办，不然开发难实现。
(2)老板看看是关键，你不看看它就乱。
(3)产品建设六一O，差异产品最赚钱。
(4)样板市场六个三，构建网络不容缓。
(5)市场铺货八步骤，诚信经营才长远。
(6)盒子货架进门见，长期坚持才算难。
(7)产品新鲜价不乱， 一个不行罚一千。
(8)自建渠道要重视， 一年以后尽开颜。
注：
产品建设六一O，即每间乡镇市场终端店至少进6个品种，2间门店至少进10个品种。
样板市场六个三，即县级市场至少做3家样板农贸、30%的样板乡镇、每个乡镇做3家样板超市、3个样板批发、3台烤肠机、3台煎烤锅。
3、业务人员严格贯彻落实办事处制定的《客户业务员市场铺货8步骤》，即：1看2商3压4出货，5摆6收7记8结帐。乡镇市场实现了终端品种多元化、牌面最大化、价格统一化、日期新鲜化、客情和谐化的新局面。
1看：业务员每进入一家店，与老板问好后首先看产品的排面，检查产品是否摆放整洁、是否缺货、是否有临期、过期产品等。
2商：和终端老板商量新品进店、补充货源等事宜，同时让老板现场品尝新产品并征求建议。
3压：若本终端客户同时经营竞品或是销量大户，就要考虑怎么样让老板多进我们双汇产品，目的是抢占终端库存，挤压竞品。
4出货：和终端老板沟通好以后可以开始下货，下货时一定注意轻搬轻放，以免损坏产品，造成损失。
