对于一个非强势品牌，开拓新市场具有较大的难度，如何快速地形成市场氛围、如何快速铺市成为启动新市场的核心和关键!
安徽某酒企，从11月中旬产品上市截止目前不到50天的时间，便完成了市场调研、产品开发、确定战略、招商合作的全过程，并且开发网点近500家、市场覆盖率67.3%、流通收现率71.3%!他是怎么做到的?
一、了解市场，做好铺市准备。
产品上市前做好市场铺货的准备工作，充分了解市场情况，做好软件硬件的准备。
1、软件工作：如了解客户的分布、确定铺货的区域、确定铺市渠道、确定铺货路线、设计客户信息登记表、确定铺货的政策和奖品及人员分工等，事无巨细。笔者认为，就目前而言，产品铺市分产品分渠道，选择合适的渠道切入，流通渠道是产品切入首选，在区域上乡镇区域更利于产品铺市工作。
2、硬件工作：物料、促销品等是否到位，如张贴画、X展架、产品手册、产品折页、价格签等是否备齐，品鉴品、促销品、奖励品等是否到位。物料等工作没有做好，急于求成必会事倍功半。
3、传播前置：为配合铺市工作的顺利进行，需要制造一定的市场氛围。
第一，在城乡结合部的核心区域树立一块户外高炮，拉升品牌形象，同时在城区人口比较密集的区域，如广场周围、商业街等核心商圈选择一块LED显示屏或者跨街广告，吸引消费者关注;
第二，每个乡镇选择两块墙体广告，这些广告成本不高，但效果较明显。在画面选择上建议形象画面和促销画面相结合;
第三，有实力的厂家嫁接电视媒体、网络媒体进行宣传拉动，同时召开高规格的新品上市会或者品鉴会，邀请政府、当地名人、经销商、媒体等意见领袖参加，扩大品牌的影响力，为产品上市做铺垫，让经销商切实品尝到新品，降低铺市的难度。
二、制定有效的铺市策略
如何能够制定有效的铺市政策，让业务人员易于操作，同时又有利于现金下货，这是考验策略人员的一个难题。政策有讲究，铺市没难度。
首先，要结合当地的终端客户对新品的接受程度、结算习惯、心理状态、市场空间、吃货量等因素制定有效的策略。
其次，低价不是最好的，促销力度越大对于产品来说并非好事。笔者在服务客户时结合当地实际流通制定了5+5全款、半款下货政策，同时给予一定的下货政策和奖励，起到了非常好的效果，前期收现率达到90%以上。因此一个好的铺市政策对铺市的进度非常重要。
三、做好详实的铺市培训
产品铺市前的人员培训至关重要，集中培训业务员学习白酒的基础知识、销售礼仪、销售技巧、终端拜访步骤、终端生动化、产品的卖点、铺市政策等等。
1、规范陈列标准，实现产品陈列的最大化和生动化，让产品在货架上说话，根据终端货架的饱满程度进行分层陈列和集中陈列，并做好宣传海报、X展架、产品手册、折页、价格签等终端物料的有效摆放。
2、规范铺市话术，统一说辞，解除终端顾虑。如厂家的战略市场导向;产品的卖点、酒质、工艺、文化、政策;产品的利润;当地经销商的信誉与实力;退换货政策;品牌的投放;其他动销的案例等，业务人员作为企业的形象大使、情报人员、推广员、促销员，统一话术与行为标准的培训尤为重要。
四、组建铺市突击队
根据铺市要求，将业务人员按照性格及特长等特点进行搭配组队，组建铺市突击队，明确团队分工，团队协作完成铺市。建立铺货管理制度及奖惩，明确路线，责任到人，规范铺货标准和要求，明确开点奖励。确保铺市工作的日常化、规范化、制度化。
笔者在服务客户时，在突击队中开展开辟网点数、收现金额大PK，奖励开点数最多、收现金最多的突击队，进行现金当现场奖励，赤裸裸的奖励对其他人具有较大的煽动性，取得了不错的效果;
同时，利用团队作战心理，通过铺市突击队的游街造势，进而产生轰动效应。
