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酒类营销

作者:中国酒网  时间:2016-07-02 07:07:46
【导读】 新疆卢云堡啤酒凄凉谢幕启示录

卢云堡 昙花一现的欧洲品牌

卢云堡——富有德国口感的欧洲著名品牌啤酒,曾旋风般搅动着新疆啤酒市场,然而却像昙花,来的灿烂,去的凄凉。与之齐名的是制造这股德国旋风的“任家5兄弟”。

“任家5兄弟”中的主要当家人是老二任锡宝,他是企业的最早创立者。他曾是新疆啤酒厂的酒瓶回收大户,靠经营啤酒瓶回收和啤酒批发积累了一些资金。

“从部队转业下来的任锡宝,大胆能干,不相信这世上有办不成的事。”有人这样评价任锡宝。

当时正是新疆啤酒异常紧俏的时期,新疆啤酒厂每年生产4万吨啤酒还不能满足市场需求。颇有眼光的任锡宝不仅看到了商机,更看到了新疆尚无易拉罐装啤酒的商机。

1992年年底,任锡宝租用了新疆啤酒厂的一块地,投资安装了一条德国设备的易拉罐生产线。他又与新疆啤酒厂达成协议,由新疆啤酒厂每年供给他8000吨啤酒酒液。他将啤酒液灌装成易拉罐后在市场上自行销售。但销售情况不尽如人意,由于易拉罐定价高,消费者难以接受。

在易拉罐生产线运营不好、与新疆啤酒厂关系紧张等多种情况下,任锡宝决定建自己的啤酒厂。1994年,任锡宝在乌鲁木齐经济技术开发区批了200亩地,成立了品牌为“卢云堡”啤酒的中外合资新疆啤酒有限责任公司。

一位知情者介绍,所谓中外合资,实际上是任锡宝与自家兄弟们以股份制形式组成的家族式民营企业。原因是合资的中方虽是新疆啤酒厂,但占10%股权的出资从未到位;外资是香港义昌公司。实质上,外资董事长曹正宗的个人身份是当时吃香的港商,实际上只是名义投资。

企业筹建之后,任锡宝在酒厂内构建了自己的家族式管理网络。除了老大由于年岁大没有任职外,其他兄弟全部在酒厂内任职。