令人担忧的是，从各大啤酒企业公布的产能扩张计划来看，云南啤酒产业的产能已经远远超过目前全省的啤酒消费量。产能过剩会否导致激烈的啤酒价格战出现？
刘光汉认为，竞争激烈不可避免，但应看到，云南啤酒市场容量远远未发展到顶峰，潜力还很大。澜沧江啤酒不会以简单的比拼价格来竞争，更多的是以提升质量、品质来博取更多消费者的认可。“生活水平高了，啤酒自然也会多喝几瓶。啤酒作为一种快速消费品，其消费容量的扩大和经济形势好坏息息相关，预计光省内农村的啤酒消费市场，就至少还有30%-40％的增长空间。”
“竞争已经到了家门口，但我们也要走出去竞争。”刘光汉说，目前澜沧江啤酒在四川自贡的每月销售量达2万件，而且还在逐步增长，另外还卖到了攀枝花，下一步销售将进一步覆盖四川、广西、贵州等西南市场，甚至还打算去上海世博会将澜沧江纯生啤酒隆重亮相。
对于大家都一致看好的东盟市场，刘光汉则表示谨慎乐观，他说目前对在东盟国家投资建厂暂无考虑。“东南亚市场并不是想象中的那么容易开拓，一是因为当地市场对于啤酒产品有诸如分税制等贸易壁垒等因素，二是政局复杂。这些都会影响到企业在当地市场的发展。”刘光汉认为，对于东盟市场应有信心、有毅力，“不放弃、不抛弃”，视形势而灵活应变，“形势好就大做、形势不好就小做”。
(编辑:winne)
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