在上一篇文章《中小食品饮料企业快速发展前五策》中我们已经明确了企业的发展意识、商业模式规划和盈利模式规划，确定了企业的发展战略和业务战略等，在本篇中将进一步落地到营销层面，推动企业快速发展。
六、明晰营销策略规划
1、优化营销资源配置，立体式聚焦突破
立足营销整合，集中资源实现“立体式聚焦突破”。聚焦产品运作，集中资源打造“精品”，提高产品影响力；聚焦渠道建设，发力强势渠道，打造核心渠道优势；聚焦政策实施，建立科学、合理的企业内部管理体制，优化经销商管理、销售团队激励，提升经销商忠诚度，对代理商分级管理，集中资源扶持大客户；同时实现对目标消费者的聚焦式传播。
2、锁定目标消费者，明晰市场定位
根据企业产品特点，结合行业属性进行清晰的市场定位。做休闲食品的，就要以消费者的年龄、口味特点等进行区分，针对时尚人群诉求健康时尚，针对大众人群诉求产品性价比，同时注重口味感受；饮料企业则要以消费者的饮用场合来区分，分清区域饮料的家庭消费、即饮消费和餐饮消费等的差别，以市场的不同定位来塑造产品差异，彰显品牌价值。
3、以品类创新为先导，推动产品、渠道等层面的深度整合
中小食品饮料企业普遍实力不强，须以产品的创新突破为动力，以渠道差异化构建、整合式快速传播推进。品类创新是中小食品饮料企业的重要武器，可以推进新原料使用、新技术应用、新工艺应用等方面的创新，也可以推进产品的细分定位，打造“目标消费人群专用产品”形象等；同时借品类创新良机，进行差异化的渠道进入，辅以整合式的营销传播，推动企业资源的深度整合。
4、以渠道广泛覆盖为驱动，推动全国性渠道建设
中小食品饮料企业的要务之一就是拓展更广泛的渠道，以“多渠道销售”推动企业的快速成长。大力推进流通渠道建设，巩固现有的渠道网络，同时优化经销客户分布，完善全国性经销体系；积极拓展商超通路，推进产品的进场、陈列、销售等，招募合适的人才进行商超渠道的管理维护；推动特殊通路拓展，扩大产品的市场覆盖率，使产品在车站、码头、ktv、酒店等场合的销售持续增长。
5、创新性营销传播
以产品独特卖点、系列传播主题进行创新性传播，以多种传播手法激活市场。应用多种媒体操作，高空媒体树立“优秀品牌形象”，区域媒体诉求“优质品牌内涵”，终端媒体强化“消费者主题性互动”，以多种媒体整合运作的方式推动营销传播；提升创意水平，聚焦于现有的消费热点，如健康、时尚、营养等买点，与产品特色相结合实现“特色主题”的提炼推广；注意常规性产品促销和节日性主题推广的紧密配合。
