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酒类营销

作者:中国酒网  时间:2016-08-15 09:34:20
【导读】 “混血”产品如何卖?

“混血”的孩子更健康更漂亮,这个道理可以应用到产品领域,相继+手机+mp3,pda+手机,电视+音响,这些杂交产品我们接触的真是不少。

牛奶+咖啡是什么?

牛奶+茶又是什么?

钟表+广播是什么?

橡皮+铅笔是什么?

有些产品混血得很好,而有的产品混血却失败了,这是为什么呢?

杨某认为,混血得成功的有两大条件。

第一:能合能化者,是发生化学反应的产品,继承自己“父母”的最好基因并成为一种崭新的产品,比如奶茶,已经不是奶了,也不是茶了,而是一种崭新的东西,就是奶茶。

第二:能合不能化者,发生物理反应的产品,是父母的叠加而已,不互相冲突,发力一处的产品,比如带有mp3功能的手机,因为mp3与手机都是随身带的,两种功能不互相冲突,所以两种产品复合成一体,互相和谐相处,但并不是一个全新的东西。

合而不化者,我们在此不做论述了,因为原则上是没有“混血”,只不过是两个产品附在一个体上。

而化合者,则成为全新的东西,已经不同于以往的产品,这种全新的“后代”避免“夭折”,并不在于其是否能化合出更好的口味或者营养,而更重要的是其有没有生存的理由和价值。

奶茶代表的不再是牛奶的营养+咖啡的品味,而是自己所独有的“休闲时光”。如果奶茶存在的价值仍要靠其父母牛奶的营养或者咖啡的品味,那奶茶决定了就没有存在的价值,因为它会很快被自己“父母”的营养和品味所“肢解”,你会说如果有人既追求营养又追求品味,那么他就很有可能买奶茶了,杨某认为如果某人既追求营养又追求口味,他有可能会买杯牛奶再买杯咖啡。“骑墙”战术注定会被“肢解”的。

所以奶茶必须找到自己所独有的生存方式,那就是不能“啃老”,而找到自己所代表的生活方式——休闲时光。人们没有喝咖啡+牛奶的需要,但人们却有休闲的需要,奶茶找到了自身的存在价值。

当然也有能借助“父母”优良基因的,吃老本的,例如营养快线,营养快线是由牛奶加果汁构成的,牛奶代表着营养,果汁代表着营养,这两个产品混血后是一种更强的营养,两个产品发力一处,没有“精神分裂”,仍旧是营养,这叫“子承父业”,一代强过一代。

但毕竟所有东西的混合并不是能象营养快线一样,是朝一个方向的加乘效果,而更多的是象奶咖、奶茶这样的产品,其“父母”并没有相同的基因,

碳酸+茶=冰茶;

红茶+柠檬=冰红茶;

奶+咖啡=拿铁;

奶+果粒=真果粒;

苹果汁+醋=苹果醋;

雪碧+醋=醋饮;

啤酒花+茶=茶爽;

鬼知道下一个化合会不会化合出神仙水,据说火药就是这么胡乱配出来的,如果果真出现一个象火药或者“十香软金散”那样石破天惊的东西,我想这个产品不用推销,就足以抓人眼球。

可问题是,这样的搭配往往不会有石破天惊的东西,很多时候是不伦不类、不温不火。甚至是卖不动的东西,那该怎么办?那就不应该再一味地介绍自己的产品是什么了。中国酒网酒类营销