酒类营销

从事品牌策划这个行业，有一项重要的工作就是策划和参与每年的促销活动。终端促销是品牌工作支持销售工作的一个重要环节。可以说促销是每年都在做，每季都在做，甚至是每个月，每天都有不同的分公司在终端开展不同的促销活动。

促销能带给我们什么呢？或者说我们做促销能达到什么目的呢？无外乎这么几点：1、促进销售2、消化库存3、传播品牌，4、打击对手。随着商业的繁荣和社会经济的发展，促销方式已经达到了饱和的程度，想创新已经非常困难了。在我的心目中促销的效果是在逐渐减弱的，想达到传播品牌，打击对手的目的已经越来越困难了。现在的促销都是因为生意难做，商家迫不得已采取的一些让利活动。

每年的促销活动，虽然举行的时间不同，但内容也基本上相同了。我曾经把适合鞋行业促销的方案总结为十八类。现在有很多分公司都在采用，被他们戏称为“阿旺十八刀”。但当前市场上的竞争也是到了非常惨烈的程度，可以说用血淋淋这三个字来形容是一点都不为过。大家还是更喜欢采用最直接的降价或打折的促销，采取这种方式的后果就是大家都开始血拼价格战。我曾经在江苏做市场调研的时候，在同一条街上拍到红蜻蜓，蜘蛛王，意尔康三家品牌的新款凉鞋促销，采取的竟是低至50元，甚至降至20元，一双不剩等这种血拼价格战的方式。试想一下，如果奥康也在这条街上，如果我是奥康的销售经理，我会用什么方式去应对这种竞争呢？难道是把奥康的产品也降至全场十元起？这样做的后果，无疑损害的是自己的利益。

既然价格战不行，那有没有一种既能避免价格战，跟竞争对手差异化，又能产生轰动效应的促销方式呢？有。这就是：大事件营销。为什么这么说呢？因为大事件营销有以下几个特点。1、大事件嘛，是大家都关注的，2、有话题，有炒作点，也有传播性，3、品牌独有的，无复制性，跟竞争对手区隔开，4、通过制造大家都关注的噱头能触动消费者的兴奋点，让消费者兴奋起来，从而对品牌感兴趣，产生购买的欲望。具有这几点的促销才是我们需要的促销。这种促销我把他称做G点促销。

为什么叫G点促销呢？大家别笑。看您想到哪里去了。呵呵呵。其实您想的是对的，G点促销就是根据兴奋点来的，因为大家都知道每个女人都有自己的兴奋点，通过刺激这一点就可以迅速的产生兴奋，在生理学上把这个兴奋点叫G点。这是一重意思。另外，这种促销是一种组合型的促销，在英文里面是群组的单词是Group ，G点促销即是Group promotion组合促销的意思。所以我把这种促销取名为G点促销。