酒类营销

求索观点：

1、华润收购重庆啤酒这个表达中的“收购”或者是“兼并”的表述已经不适应当前形式，中国语言的丰富性和多样性的特点，可以把华润和重庆啤酒之间的联姻表述成“重组”或者“强强联合”。毕竟重庆啤酒属于区域强势啤酒企业集团，在长江流域拥有20多个工厂，在局部区域保持相当高的市场占有率，企业盈利能力也不弱，资本市场上也有不俗的表现。当华润吞下四川啤酒霸主蓝剑啤酒后，长年累月的攻打重庆啤酒市场都没有取得实质性的进展，也没成功通过资本的力量控制重庆啤酒的股份，这些历史的经验和教训告诉我们：别自以为央企而高高在上、目空一切！重庆啤酒通过与华润的血拼，让竞争对手给予应该得到的尊重。

2、华润能否成功得到重庆啤酒的控股权，表面上涉及到重庆啤酒、华润、嘉士伯三方之间的博弈，实际上牵涉到众多的啤酒企业集团，在四川有工厂的青岛啤酒、燕京啤酒、金威啤酒、金星啤酒和即将建设投产的百威英博啤酒，都会因此而牵动各自神经，这些企业根本不希望看到的结果就是华润和重庆啤酒的成功联姻，大家都恐惧华润雪花和重庆啤酒的合力清剿外来品牌的爆发力。据说，某品牌在得知嘉士伯坏了华润的好事情，而公司上下欢呼庆祝。

3、按华润雪花以往的一贯风格，与重庆啤酒联姻后，华润会通过派驻企业高管入住对方，通过各方面的改造达到全面的融合，而嘉士伯目前仍然会保持当时高管主持工作。这里就设计到一个人事安排和利益分割的问题。大家都在谈改革和创新，如果改革会危及当权者的位置和利益，谁也不愿意改革和创新，很实际的问题，改革把自己搞下课可谁还跟你玩？除非脑袋有问题。所以，据知情者透露，重庆啤酒很多管理层不希望华润雪花得逞，反而喜欢“闻风不动”的嘉士伯。而重庆啤酒长期与华润雪花的激烈战争，让很多高管和员工内心情感上难以接受，毕竟来者是曾经危及自己饭碗的敌人，与其让仇人得逞还不如投靠嘉士伯这样的外资。