“请别忽视你的进入消费者心智的渠道和方式！”
前几日我在超市购物，偶然发现了定价18块钱的世罕天泉。从价格来说，世罕天泉不是低价，比依云翻了将近一倍，国内其他高端水品更是无法企及，它为什么会卖这么贵？凭什么能卖这么贵？我并不很了解，我只是奇怪为什么我会看到这么贵的“它”，而且是在一个小县级市的超市里。
可能有人会和我一起奇怪，你是在一个超市里看到的吗？而且还是一个小城市的超市里。对于一个品牌策划人来说，这种奇怪是情有可原的。因为在哪里卖你的产品，这与品牌所设计的消费者情境是有关联的。
“在哪卖”——最直接的形成了目标客户的消费认知。我们以酒水为例，大概的消费认知情况是这样的：在大卖场是最便宜的，小超市是最平均的，小百货店是最贵的，……而酒吧、咖啡厅和KTV的基本都是天价。
所以这么高端的水，消费者第一直觉便是——它不应该廉价的把自己卖掉，它不应该栖身在一个小超市里，更不应该在一个不起眼的位置，与其他品牌一起混着销售……而这一系列的事实，是与消费者的情绪认知不相符的——它应该卖得更有尊严、更有品位、更有档次，因为贵族理应有一个耀眼的位置。
世罕天泉、5100冰川矿泉、昆仑山等高端“贵族”水品，要想撼动你的目标客户群，应该思考采用什么渠道和方式进入你的消费者的心智——真正的问题不在于钱，也不是贵，而是你的渠道不对，你进入消费者心智的方式不对。
想一想在那些国际时装品牌专卖店里的购物情境，不仅有着城市中心的绝佳位置，更有一流的现场感受与销售服务，那绝对是一种顶级的消费体验，是一种金钱的享乐，是一种身份的彰显，那绝对是一个安慰灵魂的好去处。
反过来看——18元矿泉水带给消费者的体验是什么？难道就是一个小超市里，消费者踮着脚把这瓶水放进购物篮吗？而如果是在高级酒吧或者是高尚会所，这瓶昂贵的水它18块钱的价格不仅合理，还可能恰到好处——体现的不仅是身份，更是品位。
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