一、市场区域规划：
根据山东省各城市的经济输送能量并结合公司自身产品特点，确定划分为两类大市场三大区域模式：
基地市场：以品牌建设为重点，提高品牌在当地的知名度和老百姓的良好口碑，大面积建设品牌形象，重点进行产品推广投入，树立形象标杆，创造市场的样板，对其他城市市场推广建设形成良好的复制。
战略市场：以终端销售为重点，根据公司发展战略需要按照投入产出量比进行市场整体运作，采取“稳中求快”的模式迅速进行产品的渗入。快速的强占终端并实现销售的提升，并有效复制基地市场的品牌形象。实现公司利润。
区域一、基地市场：（鲁中腹地）即以潍坊市为中心包括周边淄博、临沂、莱芜东营等地级市为基地市场。统一由潍坊办事处负责。
区域二、战略市场：（鲁东地区）即青岛市为中心包括周边烟台、威海、日照等地级市为战略市场。统一由青岛办事处负责。
区域三、战略市场：（鲁西南地区）即以济南市为中心包括周边德州、聊城、济宁、枣庄、菏泽、泰安、滕州等地级市为战略市场。统一由济南办事处负责。
附：之所以选择鲁中腹地为基地市场基于以下几点原因：
1、公司总部坐落在潍坊，家门口的市场是一定要做好的市场，经销商来我公司考察市场也会增加很大的信心。
2、便于公司资源的投入，市场操作便利快捷，风险性小。
3、作为我们初入市场的品牌相对竞品而言“避强就弱”，像“aaa”这些相对较成熟的品牌都会选择济南、青岛这些一线城市重点运作，对二线城市投入相对较少，则给我们提高较好的机会和空间，基地市场的操作成功也会对其他市场的操作增加信心。
二、产品招商工作：
一、确定产品招商模式（地面+空中风暴）：
1、展会招商：主要指针对性比较强的洗化用品行业的展会。
2、网络招商：例如阿里巴巴、洗化用品网等专业网站。
3、洗化用品行业内的报纸和杂志招商。
4、传统的市场人员拜访性质的招商。
三、经销商的选择：
