酒类营销

依仗全国首家专业白酒营销企业金字招牌起家的金剑营销，已经有7年发展历史。7年，金剑营销完成了从先声夺人到平稳过渡、从私营企业到股份制公司的一系列华丽转身。2009年金剑营销确定了“立足专业，多元拓展；以纵向发展为主，横向发展为辅”的经营思路，由专业白酒营销向专业酒类营销迈进，产品涵盖白酒、红酒、保健酒多个品种。

以白酒经营为主，主体稳固

作为金剑营销拳头产品，金剑南、银剑南脱胎于四川绵竹剑南春酒厂，诞生之初就造就了白酒业的销售奇迹。在2008年适时推出的银剑南荣誉系列产品金牌、银牌、铜牌，再次获得了经销商和消费者的认可。

作为以白酒营销起家的金剑营销，一贯遵循“专业创造未来”的企业发展宗旨，专业的白酒营销就是金剑人的看家本领。企业高层明确提出，坚持白酒营销不动摇，坚持与剑南春集团保持长期稳定的合作。据悉，金剑营销正在积极筹划，准备在近期推出高端新品白酒。

多元发展，打造企业金身

费希本的加法模式指出，从专业化向多元化发展是企业发展的重要模式。金剑营销将要走的就是一条以专业化白酒营销带动其它酒类品项营销的发展路子。

金剑营销的多元化发展之路酝酿已久，在2006年、2007年企业发展稳定期就进行了一些试水。2008年底完成的股份制改造更为企业多元发展实施注入了一剂强心针。多年白酒运营的经验，让金剑营销的产业驾驭能力增强，同时在业内具有了相当资源，从白酒到红酒、保健酒，产业关联性强，兼容边际成本很低，同心多元化降低了企业的跨行风险。

进口红酒，尊贵不昂贵

目前国内中档进口红酒市场呈现“空心化”。金剑营销抓住这个市场入点，原装进口具有西班牙贵族血统的威廉贝尔玛红酒。此酒由坐落于世界葡萄酒圣地瓦伦西亚的艾菲索酒庄传统酿造。这款尊贵不昂贵的红酒定价中高档，及时填补国内市场空缺。

金剑营销将红酒营销的渠道建设放在首位，在创造性地借助金、银剑南的渠道，在充分发挥渠道优势的基础上，进一步细分渠道，实现渠道下沉，推广、渠道、终端三者同步推进。同时强化企业品牌的市场表现力，以品牌力促进销售力。

金剑营销很有信心，威廉贝尔玛将成为2009年中档新贵。目前已经与西班牙酒庄达成协议，这款红酒即将在2009年成都春季糖酒会上正式亮相，全面启动招商。

保健酒消费是典型的个人功能性需求，强调营养保健。东御酒正是迎合这一特点而生，以优良口感及功能性取胜。

面对群雄逐鹿的保健酒消费市场，金剑营销依仗其品牌延伸效应和资金渠道优势，回避与竞品的正面冲突，走一条以口碑传播为主、渠道终端为辅的营销之路。

多元化战略选择与可持续发展力

世界金融危机对全球经济增长带来影响。中国白酒企业背靠着中国巨大的消费市场，短时间内受的影响较小，但是人们对高品质、优良口感酒类的要求并没有受到影响。金剑营销智囊团乐观预测，西班牙进口红酒和东御保健酒必将成为金剑营销三到五年间新的利益增长点。

金剑营销的多元化发展战略是企业可持续发展的重要构架。金剑营销进一步深化改革和转换经营机制，产权关系更为明晰，企业凝集力增强。金剑营销在2008年底初步完成股份制改造，承诺利益共享，风险共担，独立建账，民主管理。

共同的事业愿景、公平的利益分配原则和有效的沟通平台，构成了金剑营销可持续发展的铁三角。多元化战略之路，是金剑营销从全国首家白酒营销企业迈向专业酒类营销公司的重要步骤，是从品种专业性向行业专业化的蜕变过程。有理由相信，金剑营销的多元化发展之路，必将走得更加精彩。

（编辑：poce）

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