7月27日，四川省宜宾五粮液集团有限公司（以下简称五粮液）与四川中烟工业有限责任公司（以下简称四川中烟）战略合作签字仪式在四川成都卷烟厂举行。
自今年6月，五粮液携手成都铁路局之后，此次五粮液再度跨界，而其合作内容之一让人意外的竟是要开发“五粮浓香”高档烟。
四川省人民政府副省长刘捷、省人民政府副秘书长罗治平、宜宾市委副书记、市长杜紫平、五粮液集团公司董事长唐桥、四川中烟工业有限责任公司党组书记、总经理彭传新、五粮液集团公司总经理刘中国等出席战略签约仪式。
合作：涉及产品、渠道多方面
记者从会上了解到，此次合作双方将充分利用和发挥各自品牌价值资源，围绕产品、渠道、管理、供应链及技术等方面开展合作。
具体为：
开发高端“五粮浓香”特色卷烟产品和雪茄烟产品，“宽窄”品牌、长城雪茄专属的系列川酒，并根据需求互相提供促销品；
探讨组合优势销售渠道，互相提供产品展示、终端促销及服务工作，探索品牌联合促销、客户资源共享、共建股份制烟酒直营店的形式；
寻求整合物流资源、提高物流效率、降低物流成本；
建立开放式技术合作平台，定期开展技术交流，共同确立并实施科技研发项目。
△ 五粮液集团董事长唐桥表示，五粮液及四川中烟在客户群体上有着很大的交集，因此合作是水到渠成、顺理成章的事情。
谈到此次合作的原因时，唐桥表示，烟酒从来一家人。白酒和烟草具有极为接近的产品属性（比如：快消类、社交性、嗜好性等），也是国民经济的重要支柱产业，上世纪80年代以前也都采用过大致相同的烟酒专卖管理体制。
当前，在供给侧结构性改革和“一带一路”建设的“新常态”下，也都面临着增速回落、产能过剩、消费升级、政策趋紧等等相似的产业环境和市场格局。
挑战与机遇并存的发展形势，亟需双方寻求抱团取暖、强强联合的有效途径。
同时，唐桥强调道，五粮液及四川中烟在客户群体上有着很大的交集，因此合作是水到渠成、顺理成章。
他表示，双方将尽快建立完善定期沟通会谈机制，统筹协调合作项目的落实，加速跟进具体工作的对接，共同将战略合作推向纵深。
会上，彭传新透露道，今年年初，省委省政府提出要做大做优川酒、川烟品牌的要求。此次的战略合作，就是落实这一重要决策的具体措施。
△ 五粮液股份有限公司总经理陈林与四川中烟工业有限在责任公司副总经理崔建华分别代表双方签署了战略合作协议。
点评： 好的合作，落地是关键
今年以来，五粮液备受关注的事情在记者看来主要有五件：
通过系统性策略，坚决贯彻“控量稳价、量价均衡”之路，价格呈现逐渐恢复之势；
以品牌传播为主旨的2016五粮液“耀世之旅”全球文化巡展不断推进；
针对全国核心消费者的品鉴会如火如荼；
开发产品的整顿工作迅速推进；
渠道的拓展不拘一格。
此次“联姻”四川中烟，无疑在渠道扩展与产品个性化上再下一城。
值得注意的是，自行业进入调整期以来，在原有传统渠道的基础上，五粮液开始创新性的关注新渠道、新客户、新合作模式的探索与业务拓展。
在完善电商、个性定制、跨行业合作、跨品类合作等方面走在了行业的前列。
2013年6月，五粮液与长虹集团签订战略合作协议，在产业、产品及人才交流等方面建立全面战略合作伙伴关系；
2016年3月，五粮液与苏宁强强联手，共同推进白酒行业互联网转型和产业合作升级；
2016年6月，五粮液与成都铁路局签署战略合作协议，在运输物流、品牌推广、股权合作等方面开展全方位战略合作。
此次牵手四川中烟，在记者看来，值得期待。正如俗语所说，烟酒不分家，其消费者的重合性导致了买酒的同时可能会买烟，买烟的同时也可能买酒。
如果双方渠道、物流、消费者能够打通，将为双方带来巨大的商业价值。这是不容小视的力量。
另外，对于“五粮浓香”高端卷烟、“宽窄”品牌、长城雪茄专属的系列川酒的即将面世，在记者看来并不是一时兴起之举。倒是满足了目前消费者个性化、多元化需求的趋势。
不过，能否真的强强联合、发挥1+12的作用，还得看具体执行情况，所以，记者对于董事长唐桥所说的定期沟通机制予以期待，并将继续关注双方的合作情况。
