8月27日，2016赖茅品牌战略发布会暨新产品上市推介会在北京中国大饭店隆重举行。会上，·茅台旗下贵州赖茅酒业有限公司新品传端曲上市，并发布了赖茅的新战略。中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长、党委副书记袁仁国、中国石油化工集团公司副总经理张海潮、贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长李明灿、贵州赖茅酒业有限公司总经理李开宁等出席了会议。袁仁国表示，在茅台集团的“133品牌战略”中，“赖茅”是茅台酒重点扶持和培育的全国性战略品牌之一。
袁仁国：茅台1—7月实现销售228亿，重点扶持赖茅品牌（推荐阅读：赖茅升级战略部署 深入净化品牌市场）
记者从现场获悉，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长、党委副书记袁仁国出席了本次会议。会上，袁仁国透露：茅台集团今年1至7月，实现白酒产量近6万吨，销售收入228亿元，利润总额142亿元，上交税金111亿元。茅台酒是全球蒸馏酒单一品牌销售额最大的世界品牌。在英国品牌评估机构发布的“2016全球烈酒品牌价值50强”排行榜中，茅台品牌价值高居榜首，比第二位的尊尼获加威士忌高出11.41亿美元。
袁仁国表示，2014年茅台集团和中石化集团合资成立了贵州赖茅酒业有限公司，加大开放合作、共谋创新发展，为“赖茅”谋定新坐标，开启了百年品牌的“新征程”。两年来，“赖茅”品牌重新焕发了生机，产品结构不断优化，品牌影响力不断扩大，盈利能力不断增强。茅台集团“十三五”和中长期发展战略规划中，提出大力实施“133品牌战略”，倾力打造1个世界级核心品牌、3个战略品牌、3个重点品牌，打造大茅台品牌集群。其中，“赖茅”是我们重点扶持和培育的全国性战略品牌之一。
袁仁国指出，茅台集团将不断创新“赖茅”营销模式。坚持以市场和顾客为中心，不断践行“九个营销”。大力加强渠道建设，不断渗透潜力市场，聚焦资源，利用中石化易捷2.5万家便利店和赖茅公司118家经销商、1524家终端铺货商，加大重点市场、潜力市场开拓力度，结合消费地域属性，分区域开展精准营销，拓展市场空间。
袁仁国表示，赖茅还要加大智慧营销，充分利用大数据、互联网搞营销，利用移动通信和互联网的便利和快捷，借助彩信、微信、微博等移动终端+互联网的灵活性、互动性和精准度，建立多载体、多层次、多渠道的营销网络体系。在大数据精准化营销时代，要运用大数据发掘和精准匹配更加多元化的市场需求，针对性开展精准营销。运用大数据革新营销模式，加快建立起销售数据体系，逐步实现产品数据化、营销数据化、客户数据化、管理数据化。要进一步加强服务创新，开展好个性化、特色化产品定制，不断优化消费体验，提高产品服务化、营销互动化水平。
赖茅新品端曲、传禧上市，“1+5工程”打造10亿级核心大单品
记者从赖茅酒业获悉，本次上市的新品赖茅端曲（传禧）市场定价为189元，分两大板块运营，采取分产品但同价格运营的方式。面向传统的餐饮、商超、流通等渠道的产品名称为“端曲”，而中石化易捷连锁便利渠道的产品名称为“传禧”，终端零售价均为189元/瓶。值得一提的是，去年上市的赖传承和赖茅重沙，总体销售达到1.8亿元，为现在的新品端曲和传禧做好了市场铺垫。“此次上市的新品端曲（传禧），赖茅方面打算将其打造成为销售占比高达60%的核心大单品。”会上，贵州赖茅酒业一高层人士表示。
贵州赖茅酒业有限公司总经理李开宁在发布会上表示，赖茅2016年的目标设定为：销售5亿元，到2020年，销售额超10亿元。为促进这一战略目标的实现，赖茅2016年下半年将积极推进如下几大战略举措：
第一、在品牌层面。
聚焦“真赖茅，茅台造”的核心述求。进一步加大打击赖茅商标侵权行为的力度、加快市场净化进度。并通过线下品鉴与线上互动的方式进一步提升消费者辨别与识别赖茅的能力。就像我们今天发布会的主题所言“正本清源，赖茅归真”，还消费者一个纯净的“赖茅”品牌。
第二、在产品层面。
本着顺应“理性消费，品质消费，大众消费”趋势，汇聚茅台技术优势与易捷销售网络优势，释放赖茅品牌大众认识优势的目标，赖茅进一步扩充中档产品。在百元价格带，推出“国民酱香，茅台亲民力作”——赖茅.传禧与赖茅.端曲，两支战略单品。
第三、在渠道层面。
在原有的易捷渠道以及社会渠道的基础上，扩充对电商、大商、异业系统等的“区域定制”，构建“三驾马车”策略，进一步拓宽赖茅销售渠道。
社会渠道，聚焦华中、华南两大区域精耕细作一批地级市样板市场，实现样板市场100-200%的增长。易捷渠道，依托易捷强大的综合服务平台与销售网络，充分发挥易捷便利无处不在的辐射功能，加快赖茅产品的铺市速度，建设赖茅的阵地，同时实现各个易捷店由局部市场向社会市场全面渗透。
李开宁表示，目前我们在执行“1+5工程”，预计用两到三年时间，全面覆盖25000余家易捷店，至少实现关联100000家社会零售场所。
李开宁还表示，未来赖茅将全面启动区域定制项目，借助各区域、领域内合作单位快速提升赖茅品牌社会影响力和赖茅产品的市场覆盖率。区域定制涵盖六大层面，其中包括，电商渠道定制、传统区域大商定制、区域零售经销商的联合定制、跨界系统的跨界定制、大型企业的个性化定制、以及收藏纪念定制。
目前赖茅公司已经组建大客户部，加快定制项目的快速运营，让定制服务真正惠及社会大众。
