各大酒企都在积极探索年轻化的道路，但至今未有太多成功案例。咸渔FASHION伏特加作为一个初创的新品牌，新品类，通过一年半的探索，已经形成了自己独特的“玩法”，通过线下体验营销+VIp会员系统的尝试，3个月就积累了的15万种子用户群，2000多vip会员，并实现了2万多瓶销量，他们到底怎么玩的社群营销？
酒业家：咸渔FASHION在产品研发方面有哪些独特的地方？
廉中华：首先，品牌年轻化！“咸渔”就是个追梦者的早期形象；“FASHION”一颗渴望“翻身”勇敢奔跑的心；“咸渔FASHION，梦想成真！”致敬暂时平凡的“我们”！
公司的办公室“咸渔FASHION的地方”就是一家LOFT自调酒CLUB！整个团队的血液里都是“梦想”和“时尚”的基因。
其次，产品体验符合年轻人的口味和逼格！
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1、口感好，不上头，更纯净，更健康！
咸渔FASHION伏特加的工艺与白酒正好相反，白酒是通过勾兑、陈酿等工艺尽量突出自己的香型；我们发酵之后尽量将所有的醛类、脂类都过滤掉，可以视为一款“无香型的白酒”！不辣，不呛，回味甜，好入口！由于去除了杂醇油等物质，醉后不会头痛，没有宿醉感！
2、喝法炫，玩法多！
80%的消费者用咸渔FASHION代替白酒纯饮，特别是夏天可以冷冻或加冰；15%按照“咸渔6+1”来搭配果汁调兑；5%用于花式调酒的“基酒”，共有8000多种炫酷调法！
酒业家：目前采取什么样的运营模式呢？
廉中华：还是观念上的转变，从传统的“搞店”转变为“码人”，不再单纯依靠铺货做终端，而是通过线下的各种体验活动，社群营销互联网的技术手段直接吸引并积累年轻消费群体。
虽然在天猫、京东等电商平台都做了布局，但我们却将微信作为最核心的“收口”，通过线上线下的推广活动，将消费者积累和沉淀下来，方便其分享内容和再次购买，并尽最大努力服务好核心VIp会员，使其成为品牌的“形象大使”，并有的额外奖励和福利！
选择核心的社群大咖，时尚消费场所老板，成为我们的vip，并进行“粉丝互换”，增加了其盈利和粉丝变现的新方式。
互联网只是个工具而已，关键是具备与用户连接的功能。我们通过会员系统，将整个商业模型的各个环节连接起来，并进行责权利的合理分配！使其为所有参与者服务，弥补了传统模式中无法与消费者实时沟通的短板！我们的新服务号“咸渔：xyvodka”定位不是自媒体，就是为会员服务的，方便沟通和购买。
酒业家：创业这两年有什么感悟？
廉中华：坚持走自己的路！不要盲目去学习或抄袭同行的成功经验。别人做成的事情，即使你都学会了，也不一定能做成！天时、地利、人和缺一不可，更何况看到和学到的多数都是皮毛！
酒业家：未来有什么规划？
廉中华：做好产品和用户体验，一个一个的积累核心消费者，一家一家的积累合作伙伴！随着消费者购买需求的提升，逐步切入传统市场，找更多年轻的新锐酒商，把我们的模式能够在当地复制。
未来咸渔FAHSION一定会在伏特加这个领域里，做到第一，成为一家追求极致的小公司！
