7月14日，欧洲最大葡萄酒企业法国卡思黛乐集团与中国首席葡萄酒O2O营销平台也买酒签订合作协议。合作内容为：也买酒正式成为卡思黛乐旗下“开辟一号”与“路德万”两大品牌中国区域独家代理商。
该举标志着卡思黛乐进入中国市场十余年后，首次在葡萄酒电子商务领域引入渠道合作商。
1、透过合作看卡思黛乐的渠道变革
近年来，中国葡萄酒市场发生了巨大变化，其增长势头非常明显。盛初董事长王朝成在2016年成都春季糖酒会上明确指出，进口葡萄酒将是中国酒业的下一个风口。
事实上，中国葡萄酒市场也确实发生着巨大的变化。进入者之众已是不争的事实。在这块市场上如何抢夺更大的市场份额，是卡思黛乐及也买酒共同思考的问题。
据卡思黛乐中国区总裁殷凯介绍，此次合作是基于卡思黛乐对也买酒正致力营造的葡萄酒O2O“融合型”渠道生态的赞赏与认同，并希望以此合作为范本，扶持协助其渠道体系的所有成员，提升“多点接触、长效沟通”的营销能力，共建面向未来多元化客群的成熟价值网络。
“卡思黛乐一直对电子商务领域保持着谨慎而密切的关注，等待着一个最佳的切入时机，也买酒符合我们对于电商合作伙伴的最佳预期。
也买酒吸引我们的并不仅仅是‘电商光环’的加持，而是也买酒在线上、线下双重资源优势支持下所实现的强大融合营销能力。”殷凯进一步解释到。
殷凯表示，希望通过与也买酒的成功合作，探索出一套面向“个人消费时代”的全新的供应商-代理商互动机制，建立起面向多元化消费人群的成熟价值网络。
除了此次首度正式试水葡萄酒电商平台外，值得注意的是，卡思黛乐方面在早前曾透露，未来将优化运营模式，运用快消品模式，按省区单位进行招商。
用殷凯的话说，与也买酒的合作是一脉相承。有此可以判断，在品牌酒的运营方面，卡思黛乐将更加注重直面消费者的渠道与行为。
2、透过合作看也买酒的下一步
成立于2008年6月的也买酒方面，2015年6月被歌德盈香全资收购后，战略开始发生巨大变化，以也买酒电商为平台，打造以“也买酒”为品牌的线下连锁专卖店，快速布局O2O，是歌德盈香占领酒水即饮市场的首要战略任务。而向020领域的挺进也是此番被卡思黛乐“相中”的核心原因。
也买酒常务副总裁栾大伟表示，依托母公司歌德盈香集团的整合，以垂直电商起家的也买酒如今已经在上海、北京、成都、温州和长沙等地开设了超过300家线下门店，并且全部是100%自投自营。
同时，在全国范围内建立了五大恒温恒湿仓储物流中心。三年内的目标是建设2000家终端店，实现百亿目标。
就在业界盛传也买酒正在进行大力度的产品结构调整之时，为何突然牵手卡思黛乐，栾大伟认为，三公消费禁令之后，是个人消费的崛起。
随着居民消费品质和健康需求的提升，葡萄酒成为市场新宠，那些品质优秀、价格适宜且具有良好背书的品牌产品开始备受青睐。
“目前，也买酒的平台上有8000多SKU，我们正在全面梳理产品线，将去除掉不符合平台定位的产品，最终达到3000左右的SKU，我们的目标就是更加聚焦精品和品牌。”栾大伟向记者解释道。
在栾大伟看来，目前的中国葡萄酒消费者，分为不懂酒与懂酒两类，也买酒将是懂酒人士的首选平台，为此也买酒会致力于打造超级大单品。
“依据中国消费者的习惯，未来很大一部分人会习惯于固定喝某一种葡萄酒，而能够令其形成此习惯的产品必为大品牌，所以，也买酒希望与大的企业合作，志在打造葡萄酒领域的超级单品，卡思黛乐无疑是首选。此次我们也将大单品锁定在了‘开辟一号’上。”
同时，在签约仪式上，记者注意到，栾大伟提到了卡思黛乐旗下欧洲最大的酒类连锁店尼古拉（Nicolas）。不排除下一步也买酒意欲成为国内酒类领域的跨境电商第一人。
另外，据透露，双方还将在也买酒成为卡思黛乐在中国电商代运营合作领域进行进一步的探讨。
3、从合作产品看葡萄酒市场趋势
两位老大出手，选择了2大品牌开展首次合作，这两款产品有何特殊之处呢？他是否代表着一定的葡萄酒市场趋势呢？
“开辟一号”（CApITOR）：是卡思黛乐为了开拓市场、吸引更多年轻消费者而推出的创新产品。在包装、口感等方面，均不同于传统意义上的法国酒：其果香浓郁、酒体刚劲，虽酒精度达到13.5度，但入口柔顺，符合易饮需求，从而可能会让消费者产生顶级新世界葡萄酒的错觉。
据了解，“开辟一号”现包含两款产品，AOC款的终端定价为258元，处于也买酒在售产品的中高端区域，而这一品牌将在也买酒的线上与线下渠道开展同步销售推广。而这款产品据了解将作为也买酒线上超级大单品予以打造。
另一款是面向主流市场的“路得万”（Louis De Venenge）品牌，该品牌的出产地奥克产区在全球葡萄酒业界已经成为“法国高性价比IGp产区”的代名词。
而按照卡思黛乐与也买酒的合作协议，这一品牌目前并不会登陆也买酒的线上平台，而是将直接进入其分布在全国各地的线下门店和分销系统，与终端消费者实现“亲密接触”。
