铺市活动单点单日销售额突破17万元，单场订货会成交额突破百万元！女儿红白酒为新品迅速登陆开创了新模式，同时也正在抢占浙江桐庐等市场一类品牌销售地位，有效地达成了发展核心市场、树立标杆地区的作战目标。
中国白酒产业年总产值为四千多亿，喜酒总量约占四百亿，尤其今天，在白酒行业深度调整期，婚宴市场正在成为各大白酒品牌抢占的重要阵地，在这样的背景下，这个品牌高效抢占婚宴市场的做法值得关注。
定位喜酒，就要围绕“喜”字大作文章
女儿红以其天赋的婚庆大喜属性，在消费者心目中本就是一款喜庆用酒。首先，利用该品牌的这一天然属性，牢固树立了“打造中国婚宴用酒首选品牌”的企业愿景，向消费者明晰地发出“大喜的日子喝女儿红白酒” 的消费指令，这让消费者对品牌认知更加明晰，也容易产生消费联想。
同时，在婚庆喜宴领域，针对婚宴用酒的时间、场合、消费者的实际需求和心理，针对性地制定方针政策，以“柔美、舒适、精致”作为产品的基调，推出婚庆专用酒类产品，诠释婚庆喜宴酒文化，最大限度地满足消费者婚庆喜宴需求。
抢占细分市场机遇，开发婚宴用酒专项产品
当前的酒业环境下，几乎可以肯定，原有的高端价位将很难恢复，向下走其实是一种回归。随着高端酒的不断下压，自然会压榨中低端白酒份额，这也逼迫下层转变营销模式和细分市场。正是为抢占细分市场先机，对此该品牌专门细分出婚宴用酒的专项产品区域。
同时，在未来，白酒的成本会更加透明化，基酒的使用会越来越明晰，国家也会出台很多法规来约束，货真价实且物超所值是产业发展的终极目标。在这样的发展趋势下，一款婚宴用酒也必须主动迎合市场的回归，适应消费趋势的变化。因此，该品牌在价位上也进行了相应的调整，向大众市场靠拢。
五步营销，“红”遍全县
在营销方面，该品牌也做了很多细致的工作。归纳总结市场营销经验，提炼出“红遍全县、上市品鉴、暴风铺市、红动社区、主题促销” 的市场营销“五步法”：
第一，寻找最合适的县城，作为营销重点市场，加大投放力度，让广宣随处可见;
第二，新品上市时邀请意向客商聚会，对产品进行品鉴推广;
第三，上市后，集中各区域精兵强将，集中在一个县城，以优惠政策，分别走街串巷，送货上门，现款现货进行铺市;
第四，为加强并持续影响力，在各主要社区开设该品牌主题棚铺，进行品尝活动，在主要街区利用路演车进行文艺演出、文化宣导;
第五，结合各节庆节日，制定不同的政策活动方案，加强销售力度。
这些做法取得成效后，反哺实践于各地市场，在系列市场销售活动中得到检验。浙江桐庐、富阳、金华、余杭，广东、深圳、龙岗和湖南耒阳、溆浦、宁乡、岳阳，集中铺市大会战及各类品鉴、订货会活动如火如荼、蓬勃开展。
