日前，记者从市场层面获得消息，剑南春方面将于10月提升普剑的实际出厂价，每瓶实际提价幅度为10元/瓶，记者从市场采访获悉，今年8月份，剑南春已经完成全年60亿的目标任务，并且已有部分经销商完成了2017年任务，市场处于饥饿状态，提价势在必行。
提价10元，剑南春力保350元次高端价格带
9月上旬，记者从市场层面了解到，剑南春将于近期提价，提价幅度为出厂价提升10元/瓶。据剑南春一大区总经理表示，剑南春确有正提价打算，目前正在做前期准备工作，正式提价会在10月份，提价幅度为10元/瓶。另外，一位熟悉剑南春的人士表示，剑南春涨价酝酿已久，会在近期实施，但有可能不是直接提价，而是取消每瓶10元的费用，从而提升剑南春在终端的价格。“剑南春出厂价虽高，但费用比例也很高，如果削减部分费用，迫使经销商做市场，也能起到倒逼终端涨价的作用。”该人士表示。（推荐阅读：制胜三招助力剑南春在陕西市场业绩倍增）
记者还了解到，目前普剑的一批成本价为310元/瓶，目前最低的一批价已经突破320元，“一批价估计中秋能达到335元左右，现在终端出货价在345元左右，经销商还是有利润。”剑南春一内部人员表示。
“此次提价的原因主要是价格带问题，价格下行会脱离350元价格带。”这位剑南春内部人员还表示。从价格层面来看，虽然明面上普剑的价格仍然处于倒挂状态，但扣除和核销费用后依然有不错的利润。据记者采访了解，剑南春今年目标任务60多亿，在8月底便已经完成了全年任务，跟五粮液一样，第四季度将会使用2017年的配额，否则旺季来临后经销商将面临无酒可卖的境地。据经销商反映，剑南春部分经销商甚至已经完成了2017年的任务，今年的业绩将十分亮眼。如此看来，剑南春的涨价底气十足，也是势在必行。
提价背后
去年下半年，剑南春综合市场情况，提出了“十三五”实现100亿的战略目标，并公布了六大战略营销计划。
1、对重点区域进行重点打造，争取做大做强3个10亿、4个5亿、5个3亿的产品项目市场。
2、加强并落实传统销售渠道的网点建设，并且在“十三五”期满之前可以达到6万个有效网点。网点终端品牌的推广诸如品牌形象展示、生动化陈列、门头也是推广工作的重心。
3、加强消费者促销，重视与消费者的有效沟通，新兴的沟通方式可以帮助建立有效的沟通途径和更好的沟通效果，从而锁定品牌忠实度更高的客户群，有效建立消费者的大数据库，并能够定期回访维护。
4、建设水晶剑南春、珍藏级剑南春品牌的同时，积极开发更多的剑南春原酒、纪念版、事件版等来适应新渠道的需求以及消费者个性定制的个性消费需求。
5、对新兴渠道、销售模式的发展都有所关注，保持剑南春自身的销售不落后。
6、经销商体系也应该有新的气象，对经销商进行结构优化，除了建立完善的考评制度之外还要有完美的经销商进出机制，对不适应水晶剑产品运营及恶意破坏市场平衡的经销商应适时淘汰，对适应认同剑南春发展理念的优质经销商，也应及时纳入体系。
“从2016年到2020年的五年期间，剑南春销售规模将达到100亿元，并在300—400元的价格带上占据绝对的领导地位。”今年春季糖酒会上，一位剑南春负责人再次重申了“十三五”百亿目标。而在剑南春“十三五”的两大规划显示，规划一：打造重点区域，力争打造3个10亿、4个5亿、5个3亿的板块市场；规划二：夯实传统渠道网点建设，力争在“十三五”末建设6万个有效网点(将分解到每年实施)，并将终端网点的形象展示、生动化陈列、门头作为终端品牌推广的主要工作。
据长期跟踪观察剑南春的白酒营销专家、观峰智力集团董事长杨永华介绍，按照目前剑南春在全国的区域市场销售体量分析，3个10亿级市场为：河南、浙江、江苏；4个5亿级市场为河北、成都、上海、天津；5个3亿级市场为：北京、福建、广东、德阳、湖南。这些市场基础都相当不错，此次提价，将有利于剑南春进一步打开市场，推动百亿目标的完成。“名酒就是靠提价保持竞争力，拉开与地产酒的差距。”剑南春经销商之一、安徽百川名品供应链股份有限公司副总经理严峻表示。
剑南春官方数据显示，2015年剑南春增速超过20%，普剑产品销量和营收创下新高，增速同比增长接近30%，其中北京、天津市场今年普剑都增长超过50%。而8月底，普剑已经完成今年60多亿的任务，提价底气十足且势在必行。
