洋河股份作为传统白酒企业,积极拥抱互联网的发展,大力发展电商。洋河股份从2013年开始布局电商,每年实现电商业绩翻番增长。本次9.9天猫全球酒水节作为第一届全球酒水节,洋河高度重视,为了引爆全球酒水节,洋河电商部门于6月底就启动了9.9酒水节项目,从活动选品、玩法设计、推广预热及客服物流等都做了全面布局。(推荐阅读:半年营收破百亿,洋河中秋大手笔“发红包”)
洋河作为新国酒代表,借助此次全球酒水节,引领中国白酒文化走向世界,全方位电商化对接全球消费者。
据天猫数据显示:洋河在本届酒水节表现十分抢眼,当天销售额一直领先白酒行业,最终以白酒类目品牌旗舰店销售额排名第一,海之蓝375ML单品销售第一,天猫超市品牌销售排名第一的优异成绩,成为酒水节当天的明星。
品牌旗舰店销售突破10倍增长,领跑行业夺冠
随着洋河电商运营的持续优化、物流仓储与配送效率的不断提升,以及品牌知名度的提升,全球酒水节期间,洋河品牌旗舰店销售额爆增。9月9日当天,洋河于天猫、京东、苏宁易购等平台开设的洋河官方旗舰店销售额在酒水类目排名第一,在天猫和京东的销售额还实现了超10倍的增长。品牌旗舰店销售再一次占据酒企第一位,在行业内继续保持遥遥领先地位。
工匠精神做好电商产品,消费升级大势所趋
互联网化不管有多热只是一个工具和渠道,回归本质产品和服务才是核心。洋河不忘初心,始终高标准严控产品质量,超前研发创新新产品满足消费者新需求。洋河旗舰店销售产品不仅提供消费者最受欢迎的洋河蓝色经典系列,还基于电商消费群体特征开发一些互联网产品。比如针对电商渠道专供的海之蓝375ML,天之蓝375ML以及梦之蓝M1,截止9月9日24点,海之蓝375ML热销破万瓶,作为当日单品销售TOp1,也是当之无愧的国民白酒;梦之蓝M1单日销售也破历史新高。酒水节期间洋河高端产品梦之蓝系列整体还实现大幅度提升,和线下销量强劲增长表现同样引人注目。我们认为这得益于消费能力的提升,消费的升级,这是大势所趋。
营销创新,击中消费痛点
酒水节活动期间,洋河旗舰店抛出了多重好礼活动回馈消费者,开展了“购梦之蓝满即送原瓶进口葡萄酒星得斯”、“满送螃蟹卡”等一系列吸引消费者眼球的促销活动,受到消费者热捧。此外洋河还整合天猫、京东等平台核心资源以及洋河的传统资源以及新媒体资源,对本次活动酒水节活动做了充分的宣传。
在白酒行业全面复苏的大背景下,线上线下一体化是趋势,洋河已经走过了“+互联网”的时代,目前正走在“互联网+”的路上。洋河电商会重点关注消费者需求的变化,更加注重年轻消费群体。会更加坚守工匠精神,做好电商产品创新研发;也会更加关注公司体制的创新和模式的创新。我们相信,洋河在互联网上的动作和业绩会持续领跑白酒行业,再创历史新高。