客户担心打款后，收不到收款单位的产品，怎么解决他的心里顾虑？首先要了解客户为什么会有这种心理，是因为业务员办事拖拉，到了发货时间货还没有做好？还是企业有不良信举记录，让客户心有顾虑？
作为企业来讲，诚信首先是第一位，其次是酒水质量；做业务或者做生意跟做人是一样的道理，如果它是一个骗子公司，那么它早就不存在了，现在酒行业的企业或者品牌运营商做的都是非常好！
网络口碑做得好，信誉高，犹如一颗定心丸
互联网时代，很多酒水经销商寻找产品合作时，都会在网络上先进行搜索，了解。比如搜索“某某酒怎么样？某某酒业”会有相关介绍，有经销商评论，也有消费者对这款酒的评价；所以在网络上做口碑推广也是很有必要的。比如说在各搜索引擎（百度、360、搜狗、好酒招商网等）做口碑推广，做正面信息排名，引起经销商好感，使其放心，先削减部分顾虑。
真照实证，实地考察
客户有过虑，要么是不了解酒水行业，要么是上过当吃过亏，才会如此谨慎。在经销商冒出合作意向时，即可向其提供公司营业执照并邀请其到公司实地考察，虽然很少有人能第一次交流就到公司考察的，但至少给经销商留下一个“光明正大，不怕考察”的印象，认为你是有真材实料的。
必杀技：物流代收货款，货到付款
现在是个供大于求的市场，很多产品积压在仓库，没有经销商，哪能清库存，要知道钱在客户手里，没有拿到钱之前，任何变故都会发生。所以客户的顾虑我们也要理解。酒水运输是个难题，很多物流不接受酒水业务，易碎品容易给物流造成损失，但是经销商并非同城，很多都是跨省合作，所以，物流的选择上要格外谨慎，而厂家在发货后也会提心掉胆的时刻跟踪，怕经销商没有如期收到货，或是运输过程中出现什么意外。但这些与客户的“收到款不发货”顾虑相比，都不是事儿，因为钱在顾客手里啊！为了早日发出货，收到款，以免夜长梦多，不妨放个大招，让物流代收，货到付款！只要合作了一次，就能取得客户的信任，下次合作就会轻松很多。
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