与往年频频出现“骂战”不同，临近近年来高潮迭起的“双11”电商营销大戏，品牌强势的白酒上市公司正抓紧与在新三板挂牌的酒类科技平台公司1919“网约”推出电商专属产品，从而打造快销新品。
一天签下四大名酒厂专品
在正在福州举行的95届全国糖酒会现场，1919的合作大会高朋满座——山西汾酒、青岛啤酒、西凤酒、金巴厘等公司高管集聚亲临，引发了业内对“双11”电商战前夕的白酒“厂”和“商”之间的博弈与合作格外敏感。
显然，1919这次专为“和”、“合”而来。当场，山西汾酒总工程师、山西杏花村汾酒科技开发公司执行董事兼总经理杜小威，与1919玖台公司总经理陈江涛签署战略协议，宣布双方将定向开发“42度汾酒黑坛二十年375ML”与“45度老白汾十年375ML”两款电商专属产品，两款电商专属产品在1919酒类直供全国线下门店、1919品牌商城、微商城、隔壁仓库App、快喝App、第三方平台1919官方旗舰店等合作平台进行品牌推广和销售；随后，青岛啤酒营销中心创新营销事业总部副总经理李守生与1919酒缤纷公司总经理罗敏、陕西国花瓷事业有限公司总经理刘洪与1919陕西省公司董事长王胜伟、金巴里中国区董事总经理林达隆与1919罗敏均宣布了双方的合作事宜。
至此，已经披露的与1919结盟合作的上市酒企，已经包括五粮液、贵州茅台、老白干、沱牌舍得、山西汾酒、青岛啤酒、帝亚吉欧等。
记者注意到，1919与酒企合作的一大特点是，致力于为这些酒企打开新的市场空间，比如，此次除了上述的汾酒产品，还有“12年、30年国花瓷西凤酒425ML”等。于是，在双方的合作协议中，“双方将联合开发”专属O2O平台新消费群体的产品，成为合作的一大基础。而且，这个基础，是经过实战检验的，最早与1919开展合作开发的五粮液，在这方面取得了非常惊喜的业绩。由此，让更多白酒上市公司看到了1919平台的价值。
潜藏行业之变
更受关注的是，上市酒企纷纷“网约”1919公司，合作开发电商渠道定向新品，对整个行业带来了真正的变化。
之前，电商卖酒，一味比拼价格的高低，结果导致厂商与电商之间的冲突不断，厂商疲于“救火式”稳价；电商“战”后一地鸡毛，亏损连连，可谓两败俱伤，乱战一片。
如今，1919改变策略，通过研究消费新特点，借助自己的大数据，联合厂商推出符合互联网时代消费群体的新品，培养新消费群和新消费市场。换句话说，1919所做的，不是把酒换个地方卖，而是解决了厂商利用传统方式解决不了的发展“痛点”。所以，曾经的“对战”变为“联姻”。
“联姻”后的共赢很快显现。“仅上半年，我们卖茅台类的单品就有20多万瓶。”当茅台市场部经理将这个数字让1919董事长杨陵江看时，杨陵江说自己都感到“很震惊”。同时，在双方对市场的共同开发过程中，由于1919平台主打新的互联网产品，因此，对于传统产品价格体系上的冲突就会比以前减弱。记者认为这将有利于新的市场体系的稳定同时与传统价格体系形成“互动”的关系。
当厂商获得了新的市场的时候，随着上游名酒厂的加入，也为1919注入了庞大的酒类资源，使其酒类产品线更加丰富。
据杨陵江介绍，新的格局也将形成新的盈利模式。他说，从挂牌公司的层面讲，首先，盈利收入主要就是数据广告，公司旗下有一家“酒妈妈”，相当于阿里妈妈的广告公司，把公司所有资源推广全部数据化。杨陵江预计，今年这一业务的收入会超过去年的两亿元；第二，公司利润将会逐渐体现在供应链管理费，现在公司有31个省仓，上游很多厂家把物流费的预算交给公司，会逐渐体现为利润；第三部分的盈利可能是门店管理费，现在门店虽然在补贴，但是明年会逐渐上涨，上涨之后盈利会体现充分。
