10月19日,乐视旗下生态酒企网酒网与上海酒老板签署战略合作协议,根据双方协议,双方将在产品、渠道、会员、品牌、运营等多个层面进行深度战略合作,实现线上线下一体化的生态融合,共同深耕以上海为核心的华东市场。而这距离酒老板与歌德盈香“分手”仅一个月时间,这难免让人猜疑:酒老板与乐视的结合,是否是一段“婚外情”的延续。
1、结合后,酒老板、网酒网互秀恩爱
对于合作前景,网酒网和酒老板双方均表现出很高的期望值。
乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐表示,网酒网的生态型商业模式及生态资源优势,与酒老板优势明显的线下连锁模式将在多个维度融合,实现强力互补,酒老板将很好地融入到乐视生态体系中。
酒老板创始人马国民则回应:“酒老板的100多家直营连锁店都为社区店,多年的深耕打造了极强的用户粘性,有助于网酒网在华东市场的开拓。”
据了解,酒老板经营品类中对葡萄酒、白酒、啤酒、黄酒都有涉及,具有优质的上游产业链资源,与法国大酒窖、古越龙山、乌毡帽、会稽山等一直保持紧密合作关系。与此同时,网酒网分布于全球葡萄酒产区腹地16个国家的上游资源同样可与酒老板共享。
而在渠道、品牌方面,双方也将融合打通。通过运用O2O模式,上海区域用户可通过线上网酒网下单、线下酒老板社区店就近配送。预计到2017年底,酒老板在上海地区将开设300家店,达到每2公里一家店。
此外,双方将强化品牌合作,融合品牌价值形成统一的“酒老板——网酒网上海合作店”视觉识别系统。
互秀恩爱,计划把上海市场打造成自家“爱巢”,看来酒老板与网酒网的合作已经过周密的策划准备,而事实上,这距离酒老板与上一家合作伙伴歌德盈香分手刚刚过于一个月时间。
2、剧情大反转,是酒老板抛弃了歌德盈香吗?
上月早些时候,酒老板和歌德盈香宣布分手,歌德盈香于2015年以2亿元价格全资收购酒老板,这在当时被普遍视为歌德盈香打造O2O布局的重要一步,而短短一年后,双方又解除了此前的并购协议。
对于双方的分手原因,多被认为是经营理念不合,公司存在文化差异,最终两家公司的股东决定和平分手,好聚好散。
在酒老板与歌德盈香合作的一年时间里,酒老板成立专业团队进行线下门店选址与开发,较短时间内便开设数百家店名为“也买酒”的酒类终端零售——也买酒则是歌德盈香于更早时候斥资6亿收购的国内知名葡萄酒电商平台。此外,酒老板在被并购前上海既有的门店,其中也有不少改名为“也买酒”。
据透露,酒老板与歌德盈香的并购协议终止后,酒老板在被并购前的门店仍全归酒老板所有,其中已更名的分店将改回“酒老板”原名。双方共同开发的店铺在协商分配,划归酒老板所有的店铺亦将陆续该名为“酒老板”。
关于歌德盈香与酒老板的理念不合,业内当时有观点认为,酒老板长期专注于线下的连锁经营和区域化发展,其发展思路相对传统,而歌德盈香则倡导生态化发展和资本布局,双方目标并不匹配,这最终导致双方分道扬镳。
然而随着酒老板与网酒网的“闪婚”,剧情似乎出现神反转,会否存在一种可能,是酒老板方面不看好与歌德盈香合作前景,而主动抛弃歌德盈香,甚至是在此之前,已经与网酒网之间产生了“婚外情”呢?
3、酒老板为何“移情”网酒网?
作为酒老板的前后两任合作对象,网酒网和歌德盈香有何不同,网酒网有哪些特质是歌德盈香所不具备的,而最终成功“夺爱”呢?
歌德盈香股份有限公司成立于2012年,注册资本1.84亿元,净资产逾15亿元。下设多家分公司,业务涉及酒类行业与产品的拍卖、贸易、电子商务、酒银行、投资管理,而老酒经营则是其传统的核心业务。2015年,歌德盈香开始加大转型力度,先后收购也买酒、酒老板,并与河南、湖北、湖南等省份的十多家酒商成立合资公司,布局全国市场。歌德盈香在这些合资公司中均处于控股地位,其O2O布局结构逐渐清晰。同时,歌德盈香也在积极进入资本市场,收购了新三板挂牌公司国农基业,并被曝出可能已收购了香港上市公司明华科技。
网酒网方面,其于2013年正式上线运营,隶属于乐视控股集团,于今年8月正式登陆新三板。背靠“乐视”这棵大树,网酒网与乐视体育、乐视影业、乐视网、乐漾等多个子生态实现业务打通,而乐视智能终端、海量的内容资源、稀缺明星资源等均可以为网酒网所用。依托于资本和资源优势,网酒网正在加快打造“全球品质供应链+自有优质品牌+跨界生态终端+多维互联网平台”的四大生态结构。
通过比较可以发现,歌德盈香正处于传统业务转型期,现阶段主要目标是扩建线下网络结构,并希望借此深入资本市场。从某种意义来说,歌德盈香正处于新一轮“创业期”。而网酒网则已经进入资本市场,坐拥“乐视系”的庞大资源体系,当前目标是寻找更多出口,加快乐视资源在酒类市场的落地和转化。相比于歌德盈香,网酒网更像是个资源寻租型的“富二代”精英。
这种差别或许就是导致这场酒业“婚变”戏码的关键原因。